В рамках курса «Школа профессионального переговорщика» тренеры с большим практическим опытом расскажут о ключевых моментах ведения переговоров: подготовка чек-листа к встрече, выбор стратегии взаимодействия, манипуляции в переговорах, определение психотипа оппонента, распознавание лжи.
Вы научитесь:
Правильно готовиться к переговорам.
Формировать коммерческое предложение с позиции выгод и интересов оппонента.
Продумывать аргументацию.
Распознавать и адекватно реагировать на уловки и манипуляции собеседника.
Переводить деструктивное общение в конструктивное русло.
Анализировать поведение людей, понимать причины их слов и поступков, а также влиять на них.
Определять основные источники власти и лидерства на переговорах.
Удерживать собеседника под своим влиянием.
Практическая часть курса:
Техники блокировки жестких манипуляций: изменить, избежать, использовать.
Методы отражения и нейтрализации манипуляций.
Психодиагностика по речи, анализ речи и составление психологического профиля человека.
Распознавание лжи по мимике.
Практикум «Целевые вопросы лжецу».
Перехват власти в переговорах: речевые и поведенческие техники.
Модель BATNA.
Для кого:
Руководителям
Которые хотят выстроить эффективное взаимодействие с подчиненными.
Сотрудникам отдела продаж
Которых хотят успешно вести любые переговоры.
Каждому
Кто хочет научиться грамотно вести диалог и достигать своих целей через общение.
РШУ — это универсальная бизнес-школа
Качественное образование как для бизнеса, так и для специалистов различного уровня — от начинающих до топ-менеджеров компаний.
Храним традиции и поддерживаем современные тренды в образовании.
Наша миссия — помогать развивать бизнес и карьеру: сотрудник поднимает уровень профессионализма, менеджер оттачивает управленческие навыки, а владелец компании усиливает компетенции команды. Даем специальные отраслевые знания. Наши курсы — инструмент для изменений и роста.
Все программы РШУ построены на практическом опыте российских и зарубежных компаний, их можно применять в работе сразу после окончания курса.
Скидки
30% – За обучение 3-х и более участников при предоплате одним счетом
Процесс обучения
Сравнение форматов
Видеокурс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Без отрыва от работы
Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
Комплект электронных обучающих материалов
Удобная платформа
Прохождение тестов и решение кейсов
Оперативная поддержка
Онлайн-курс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Частичный отрыв от работы
Полный комплект обучающих материалов
Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества