Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
4.5 4.5 4.5 4.5
Со временем большинству компаний становится мало своих основных рынков, тогда они стараются выйти на новый уровень. Обычно в этом случае происходит региональное развитие, то есть расширение сети продаж на регионы. В таком случае компании необходимы на местах определённые контакты, исполнители и планы по освоению новых рынков. При этом надо учитывать местную специфику и возможности вашей организации по обеспечению спроса.
Разобраться в такой работе будет намного проще, если пройти обучение на курсах. Они могут предложить вам программы подготовки актуальные для текущих экономических условий. В состав плана занятий могут войти:
Региональные продажи. В первую очередь вам дадут общую информацию по теме организации дистрибуции в регионе. Вы познакомитесь с различными подходами к продажам. К примеру, это может быть сотрудничество по типу франчайзинга или открытие собственного филиала/представительства бизнеса. Будет представлена теория развития региональных продаж и подняты вопросы их взаимосвязи с головной компанией.
Аналитика. Важной темой вашего обучения будет касаться предварительной подготовки к работе. В этом случае особое значение приобретает сбор и анализ информации о регионе. Для вашей сферы деятельности вас познакомят с методиками поиска данных об интересующих рынках, потенциальных потребителях и конкурентах. Вы узнаете, как системно собирать информацию и интерпретировать её для дальнейшего использования.
Кадры. При расширении сети продаж имеет значение поиск потенциальных исполнителей. Вы изучите современные методы рекрутинга. Также вам расскажут, как составить представление о том, кого именно нужно искать. Вам расскажут, на какие позиции лучше искать местных исполнителей, а где в начале лучше откомандировать представителя основного офиса. Вы узнаете о составлении привлекательных вакансий с указанием необходимых навыков сотрудников и познакомитесь с цифровыми сервисами подбора/поиска персонала.
Планирование. Нельзя начать освоение новых рынков не имея представление о том, что будешь делать. Нужно иметь чёткое понимание целей и задач регионального подразделения. Вам расскажут, на какие данные и показатели опираться при назначении плана продаж и выборе перспективных направлений развития. Будут разобраны типовые ошибки в организации новой сети продаж, возможные сложности и как с ними справиться.
Закончив свою подготовку, вы будете уметь:
Региональное развитие довольно часто становится оптимальным выходом для компании в плане дальнейшего роста. Поэтому специалисты в этой сфере всегда достаточно востребованы. У вас есть возможность присоединиться к их числу, пройдя какой-либо курс из представленных здесь.