Эффективный поставщик. Госзакупки для начинающих

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

• Владельцы малого и среднего бизнеса
• Начинающие участники закупок
• Менеджеры по продажам
• Индивидуальные предприниматели
• Сотрудники компаний-поставщиков

В текущем году объем госзакупок превысил 50 трлн рублей, при этом 25% участников допускают ошибки уже на этапе подачи заявки. Курс поможет поставщикам правильно участвовать в тендерах, избегать ошибок и увеличивать выигранные контракты на 40-60%.

Дать практические навыки участия в госзакупках, научить правильно оформлять документы и увеличить шансы на победу в тендерах.

• Как зарегистрироваться в ЕИС и на электронных площадках
• Какие документы нужны для участия
• Как анализировать тендерную документацию
• Стратегии формирования выигрышных цен
• Как избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков

• Что такое 44-ФЗ и 223-ФЗ простыми словами.
• Виды закупочных процедур: аукционы, конкурсы, котировки.
• Где искать информацию о проводимых закупках.
• Основные термины и понятия госзакупок.
• Первые шаги для начала работы.

• Пошаговая инструкция регистрации в ЕИС.
• Как получить электронную подпись.
• Аккредитация на электронных площадках.
• Какие документы потребуются.
• Типичные ошибки при регистрации.

• Как правильно выбирать "свои" закупки.
• Сервисы для мониторинга тендеров.
• Анализ закупочной документации.
• Оценка уровня конкуренции.
• Фильтры и настройки поиска.
• Практическое задание по поиску закупок.

• Полный чек-лист необходимых документов.
• Как правильно заполнить заявку.
• Особенности оформления технической части.
• Проверка заявки перед подачей.
• Типичные ошибки в документах.
• Шаблоны и образцы документов.

• Что такое обеспечение заявки.
• Как получить банковскую гарантию.
• Альтернативные способы обеспечения.
• Налоговые аспекты для поставщиков.
• Финансовые риски и как их избежать.
• Кейсы по финансовым вопросам.

• Пошаговый алгоритм подачи заявки.
• Правила снижения цены.
• Тактика участия в аукционах.
• Использование специальных программ.
• Ошибки новичков в аукционах.

• Чем отличаются разные процедуры.
• Как подготовить выигрышное предложение.
• Критерии оценки кроме цены.
• Оформление технического предложения.
• Секреты победы в неценовых закупках.
• Разбор реальных кейсов.

• Основные обязанности поставщика.
• Как правильно организовать поставку.
• Оформление сопроводительных документов.
• Особенности приемки товаров.
• Что делать при нарушении условий заказчиком.
• Ответственность поставщика.

• Как проверить себя в реестре контрактов.
• Как избежать попадания в реестр недобросовестных поставщиков.
• Проверка заказчиков перед участием.
• Репутационные риски и их минимизация.
• Восстановление деловой репутации.
• Практикум по работе с реестрами.

• Когда и как можно жаловаться.
• Порядок обращения в ФАС.
• Обжалование действий заказчика.
• Защита от необоснованного отказа.
• Судебная практика по спорам.

• Автоматизация процессов участия.
• CRM для работы с закупками.
• Экономия времени и ресурсов.
• Как масштабировать бизнес через госзакупки.
• Построение долгосрочных отношений с заказчиками.
• Планирование участия в закупках.

Ответы на вопросы участников.

• Федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Постановления Правительства РФ о закупках
• Разъяснения ФАС для поставщиков
• Официальные сайты электронных площадок
• Порталы госзакупок (zakupki.gov.ru, etp.roseltorg.ru)

• Теоретические лекции с примерами из практики.
• Разбор реальных кейсов и ситуаций.
• Практические задания по теме курса.