Профессиональный управляющий коммерческой недвижимостью

Программа:

Концепция и практика реализации офисной и торговой недвижимости

• Маркетинг недвижимости.
• Рынок недвижимости как способ сохранения и увеличения стоимости капитала
• Циклы рынка недвижимости. Индикаторы рынка.
• Макроэкономические факторы, влияющие на рынок недвижимости.
• Внешние и внутренние кризисные факторы.
• Концепция проекта: структура и содержание.
• Концепция офисного объекта. Виды, форматы, типы, сегменты офисной недвижимости.
• Концепция торгового объекта. Виды, форматы, типы, сегменты торговой недвижимости.
• Этапы формирования концепции.
• Тенденции развития Торговых центров и Бизнес-центров. Коммерческая недвижимость после пандемии. Тренды. Исследование ABD Architects.
• «Идеальный» торговый центр: критерии успешного функционирования.
• «Идеальный» офисный центр: значимые характеристики.
• Конкуренция. Основные конкурентные преимущества. SWOT-анализ.
• «Предброкеридж» торгового центра. Торговый план и потенциальный арендный доход.
• Кризисная градация объектов. Оценка актуальности концепции объекта.

Системная организация, позиционирование и продвижение объектов офисной и торговой недвижимости

• История торговой недвижимости. Первый торговый «молл». Первые современные ТЦ в России. Примеры актуальных ТЦ.
• Возникновение рынка офисной недвижимости. Первые высотные БЦ. Рынок офисной недвижимости в России. Первые бизнес-центры в Москве. Примеры современных БЦ.
• Многофункциональные комплексы. Вертикальный МФК. Горизонтальный МФК. Тенденции формирования рынка МФК. Оптимальное сочетание функций МФК. Факторы успеха при проектировании МФК.
• Формирование бренда. Задачи маркетинга. Деятельность отдела маркетинга.
• Позиционирование и продвижение объекта. Основные маркетинговые коммуникации продвижения объекта.
• Создание программы продвижения. Рекламная и маркетинговая кампании. Контрольные показатели. Навигация.
• Структура офисного объекта. Арендопригодная площадь. Принципы создания офисного центра. Примеры планировки офисных этажей.
• Структура торгового объекта. Функции якоря в ТЦ. Принципы создания торгового центра.
• Состав арендаторов офисного и торгового центра. Развлекательная функция.
• Маркетинговая стратегия. Рыночная ситуация. Продукт реализации. Целевая аудитория. Ценовая политика. Политика продвижения.

Управление инвестиционно-строительными проектами

• Основы реализации проектов в недвижимости.
• Жизненный цикл проекта.
• Управление проектом в недвижимости: стратегия и тактика.
• Структура проекта в недвижимости.
• Задачи и необходимые навыки руководителя проекта.
• Эффективная команда – залог качества и эффективности проекта.
• Стандарты и регламенты: принципы и приемы разработки и поддержания в актуальном состоянии.
• Мотивация персонала в проекте.
• Разработка иерархической структуры работ.
• Управление сроками.

Арендные отношения

• Что такое аренда в коммерческой недвижимости.
• Как разработать арендную политику.
• Арендная плата.
• Операционные расходы и чистый операционный доход.
• Методики измерения арендуемой площади.
• Срок договора аренды.
• Арендные каникулы, акты допуска, приема-передачи и возврата помещений.
• Обеспечительный платеж.
• Справедливая рыночная стоимость
• Финансовые показатели коммерческого управления
• Формирование арендного дохода в офисном здании
• Формирование арендного дохода в торговом центре
• Работа с претензиями. Дебиторская задолженность.
• Управление арендными отношениями.
• Практическое задание: решение кейсов на оптимизацию арендных площадей и расчет чистого операционного дохода.

Современный тайм-менеджмент

• Почему мы не успеваем все, что хотим.
• Удобный план – что это и как составить.
• Техники реалистичного планирования.
• Планирование больших задач и проектов.
• Расстановка приоритетов.
• Равномерный прогресс и задачи, до которых не доходят руки.
• Защита своего плана и работа с авралами.
• Управление временем команды.
• Прокрастинация и работа с задачами, которые не хочется делать.
• Создание системы тайм-менеджмента с электронными планировщиками.