Видеокурс. Повышение квалификации

MBA Эксперт: Производство и управление качеством

Дата

В любое время

60 дней

Цена

450000  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Место проведения

Дистанционно, видеокурс

  • 70% актуальная практика
  • Разбор бизнес-кейсов
  • Длительность курса 1 год, 60 учебных модулей по 10 уроков
  • Мини задания и тестирование
  • Старт в любую удобную дату
  • Диплом о профессиональной переподготовке вносится в ФРДО

 


Курс «MBA Эксперт: Производство и управление качеством» предлагает возможность внедрения в практическом применении современных методов управления качеством и производственными процессами. Вовлеченность в операционную деятельность часто не оставляет руководителям времени для анализа и оценки эффективности бизнес-систем. 
Вы освоите инструменты для внесения изменений в своих организациях, что позволит значительно повысить эффективность работы. По окончании курса Вы получите следующие результаты: повышение качества производственных процессов, снижение затрат, оптимизацию управления запасами и закупками, а также навыки эффективного ведения дел. Курс направлен на использование практических функций, необходимых для решения задач в условиях современного бизнеса.



Принципы и приемы бережливого производства

  • Введение в бережливое производство.
  • Пирамида: 14 принципов Тойоты.
  • Прибыль и сокращение потерь.
  • 7 видов потерь.
  • Картирование потока создания ценности.
  • 5S как инструмент эффективной организации рабочего места.
  • Стандартизация операций (рабочих мест).
  • Всеобщее техобслуживание (TPM).
  • Быстрая переналадка (SMED).
  • Инструменты решения проблем.

Методы снижения себестоимости и затрат. Сокращение потерь в производстве

  • Себестоимость и ее составляющие. Основные определения.
  • Способы снижения себестоимости.
  • Функционально-стоимостной анализ.
  • 7 видов потерь на пути сокращения себестоимости.
  • Сокращение затрат на сырье и материалы.
  • Инструменты решения проблем на пути сокращения себестоимости.
  • Эффективное управление закупками и запасами.
  • Эффективное управление Техническим Обслуживанием и Ремонтами (ТОиР).
  • Оптимизация численности персонала и затрат на оплату труда.
  • 7 законных способов сокращения затрат на персонал.

Лин-лидерство. Роль руководителя в управлении развитием производственной системы

  • Типы и стили лидерства. Командовать или руководить?
  • Подходы и алгоритмы внедрения производственной системы, системы менеджмента бережливого производства
  • Практика внедрения ЛИН в РФ. Ошибки, проблемы и пути преодоления
  • Практическая программа революционных преобразований на предприятиях
  • Методы решения проблем лидерами Бережливого производства
  • Мотивация сотрудников в Бережливых компаниях
  • Методика работы в кросс-функциональных командах - кайдзен-командах
  • "Хосин Канри" и стратегическое планирование
  • Определение дальнейших направлений развития производственной системы, системы менеджмента бережливого производства
  • Лин-лидерство как подход к развитию корпоративной культуры и управлению командами

Планирование и контроль производства

  • Оперативное управление.
  • Оперативное планирование: задачи, принципы, проблемы.
  • Оперативный контроль.
  • Оперативный анализ. Производственный анализ и его разновидности.
  • Модели производственного планирования.
  • Оперативное регулирование.
  • Лучшие современные практики в процессе оперативного контроля и планирования.
  • Автоматические и автоматизированные системы управления производством.
  • Автоматизация системы диспетчерского управления производством.
  • Автономная ячейка.

Управление производственными мощностями

  • Производственные мощности. Основные определения.
  • Методы расчета производственных мощностей.
  • Методы расчета потребности в оборудовании.
  • Методы управления при изменении производственных мощностей.
  • Потери и их влияние на производственные мощности.
  • Пропускная способность с точки зрения Теории Ограничений Систем (ТОС).
  • Аудит производственных мощностей. Влияние оборудования на производственные мощности.
  • Организация планово-предупредительных ремонтов, ремонтов по отказам и по диагностике.
  • Повышение эффективности оборудования, обслуживаемого на принципах TPM.
  • Выбор и проектирование нового эффективного оборудования.

Экономика, себестоимость, управленческий учет производственного предприятия

  • Экономика P&L Бюджет: прибыли и убытки. Справочники. Построение бюджета.
  • Экономика P&L Бюджет: оживление и устойчивость бюджета.
  • Основы себестоимости продукции: базовые понятия и методы.
  • Основы себестоимости продукции: разнесение затрат и учет по видам деятельности.
  • Моделирование бизнес-процессов.
  • Внедрение.
  • Себестоимость: нестандартные решения.
  • Производственное планирование.
  • Практика борьбы с ненужными затратами.
  • Информационное поле предприятия.

Управление переговорами: правила и приемы

  • Отличие переговоров от других видов коммуникаций.
  • Компетенции переговорщика.
  • Алгоритм подготовки к переговорам.
  • Партнерские переговоры.
  • Деловые переговоры.
  • Универсальная модель убеждения.
  • Виды влияния.
  • Аргументация и психотипы.
  • Жесткие переговоры.
  • Управление своими эмоциями и эмоциями оппонента.
  • Как защититься от манипуляции.

Жесткие переговоры

  • Понятие и модели переговоров.
  • Принципы и правила жестких переговоров.
  • Переговорные приемы.
  • Стратагемы в переговорах.
  • Табуретка прессинга.
  • Переговоры в конфликте.
  • Типология характеров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Проектирование сценария.
  • Переговорная практика.

Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния

  • Влияние как компетенция личной эффективности. Проблематика темы влияния в психологии и бизнесе.
  • Проактивная позиция во взаимодействии. Коучинговый подход в расширении зоны влияния. Виды влияния.
  • Последствия прямого и скрытого влияния.
  • Манипуляции во взаимодействии. Определение манипуляций. Цели и механизм манипуляций. Признаки манипулятивного воздействия. Кнопки манипулятора по Брейкер. Стратегии выхода из манипуляций.
  • Манипуляции общественным сознанием. Клиповое мышление: возможности и ограничения. Ловушки внимания. Концентрация внимания, как защита от клипового мышления.
  • Манипуляции общественным сознанием. Окно Овертона. Этапы смещения сознания. Окно Овертона как конспиративная версия. Защита от манипуляций: критическое мышление. Практики на развитие критического мышления.
  • Индивидуальные тактики манипуляций. Газлайтинг. Неглект. Проекция. Висхолдинг. Гостинг.
  • Триангуляция. Триангуляция, как тактика манипулирования. Треугольник С. Карпмана. Роли в треугольнике С. Карпмана. Характеристика ролей. Стратегия выхода из треугольника и каждой роли.
  • Манипуляции в деловом общении. Двойные послания по Г. Бейтсону. Принцип конгруэнтности. Эмоциональные провокации в манипуляциях. Особенности манипуляций между руководителем и подчиненным. Манипуляции в переговорах. Манипуляции в публичных выступлениях.
  • Противостояние манипуляциям в коммуникациях. Психологическое самбо. Техника бесконечного уточнения.
  • Английский профессор. Техника испорченной пластинки. Выход из сценария. Переход к конструктиву. Расклейка манипуляции. Запрос фактов. Концентрация на позитивном смысле. Прерывание контакта.
  • Коммуникация из партнерской позиции. Роли во взаимодействии. Определение партнерства. Позиции во взаимодействии по Э. Берну. Взаимодополняющие позиции. Конфликтные позиции. Правила определения позиции в речи. Индикаторы родительской позиции. Как правильно выбрать позицию во взаимодействии.
  • Обесценивания и речевые ошибки. Речевые ошибки, как ловушка партнерской позиции. Виды речевых ошибок: обесценивания, негативные мыслительные стереотипы.

Профайлинг. Знание характера

  • Основы профайлинга. Профиль человека. Задачи профайлинга.
  • Эмоциональный интеллект.
  • Тело. Речь. Лицо. Микровыражения.
  • Жесты. Невербальная коммуникация. Эмблемы. Регуляторы. Адаптеры. Иллюстраторы.
  • Вербалика в метапрограммах. Как читать мысли.
  • Коммуникативные лайфхаки: на что важно обращать внимание при коммуникации.
  • Внешние проявления психотипа. Цели и ценности людей различных психотипов.
  • Связь типа мышления с психотипом человека.
  • Мотивация человека. Как распознать и использовать.
  • Целеустремленный психотип: диагностика и подстройка .
  • Общительный психотип: риски при взаимодействии.
  • Контролирующий (упорядоченный) психотип: гнев под контролем.
  • Чувственные психотипы: эмпатия за и против.
  • Психотип с особенностями нервной системы: неординарное мышление в бизнесе и личном общении.
  • Малоподвижная нервная система: как считать нересурсность в человеке.
  • Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера.
  • Отработка навыков, обсуждение примеров, разбор видеоматериалов.

Распознавание лжи. Власть на переговорах

  • Почему люди обманывают? Психология лжи.
  • Сделать знания осознанными.
  • Почему ложь удаётся?
  • Как выявить обман в разговоре, чтобы не попасть в ловушку? Куда смотреть и по каким признаком определять? Конкретная инструкция для работы.
  • Ложь и манипуляции в речи. Как меняется речь человека. Раскрытие обобщений.
  • Речевые модели. Перестаём верить словам.
  • Речевые манипуляции: искажение и умолчание. Как проявляется в речи и что делать, если человек уходит от ответа?
  • Эмоции на лице человека: как выявить обман по лицу и мимике? Истинное проявление: радость, удивление, гнев как проявляется фальшивая эмоция и почему это происходит?
  • Эмоции на лице человека: как выявить обман по лицу и мимике? Истинное проявление: страх, печаль, отвращение. Как проявляется фальшивая эмоция и почему это происходит?
  • Жесты в переговорах. Признаки стресса в теле и жестах: адаптеры, манипуляторы и самоочищение. Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация.
  • Урок-практика: анализ видео и обсуждение и пояснения — отработка навыка.
  • Тренажер мимики и микро-выражений, скорость проявления эмоций и разбор на реальных кейсах для отработки навыка.
  • Как тренировать навык наблюдения за людьми после тренинга? Упражнения и Домашнее задание на внедрение.

Улучшение качества менеджмента в цифровом мире

  • Конкурентоспособность компании в цифровом мире.
  • Анализ эффективности и производительности.
  • Ресурсно-целевое моделирование деятельности (цифровой двойник).
  • Качественный менеджмент. Оценка руководителя.
  • Системная инженерия в организационном дизайне. Конструирование системы управления предприятием.
  • От описания процессов к их цифровому моделированию.
  • Стратегия предприятия. Секреты успешных компаний.
  • Жизненный цикл. Неопределенность. Принятие решений в условиях неопределенности.
  • Метод дивергентно-конвергентного поиска.
  • Проекты цифровой трансформации.

Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка

  • Понятие организации и операционной эффективности.
  • Ключевая формула успеха.
  • Системный подход к проектированию структуры управления.
  • Принципы корпоративного управления.
  • Функция ТОП-менеджмента и HR-а в организационном проектировании.
  • Проведение организационной диагностики силами внутренних служб.
  • Управление оптимизацией процессов и ОШС.
  • Управление мотивацией.
  • Деньги – это далеко не всегда или как создавать команды мечты.
  • Конструктивная, развивающая обратная связь.

Управление жизненным циклом сотрудника

  • Жизненный цикл Адизеса. Сотрудник как организация.
  • Подбор сотрудника в организацию.
  • Нормальные и аномальные проблемы сотрудников на этапах жизненного цикла.
  • Ценности сотрудника на разных этапах жизненного цикла как показатель уровня зрелости.
  • Ситуационное руководство. Типы сотрудников. Уровни постановки задач.
  • Ситуационное руководство. Стили управления. Роли руководителя при взаимодействии с сотрудниками.
  • Демотивация сотрудника. Понятие и стадии.
  • ИПР как основной инструмент сопровождения сотрудника на разных стадиях жизненного цикла.
  • Модель Гроу как метод работы с сотрудниками на каждом этапе жизненного цикла.
  • Увольнение сотрудника. Как расставаться с сотрудником, сохраняя его лояльность к компании.

Управление финансами для руководителя

  • Бизнес как таковой – сущность и предназначение. Цепочка создания ценностей. Цикл PDCA в качестве основы принятия экономически взвешенных управленческих решений. Особенности управления финансами в малом бизнесе.
  • Показатели, отражающие рост рыночной стоимости бизнеса, их назначение и взаимосвязь. Рост рыночной стоимости капитала как цель компании. Финансовые показателями, отражающие успешность действий компании: соотношение рыночной и «учётной» стоимости капитала, рентабельность капитала.
  • Финансовая отчетность компании как единственный адекватный источник информации о тактических и стратегических результатах деятельности компании. Сходство и различие финансовой и управленческой отчетности. Пользователи финансовой отчетности, их цели и интересы. Базовые концепции финансовой отчетности и их смысл.
  • Баланс – документ, содержащий информацию об активах компании и источниках их финансирования – «что у компании есть и за счет чего?».
  • Отчет о финансовых результатах – источник информации о доходах и расходах компании. Анализ структуры и динамики изменения доходов, расходов и прибыли компании – «как компания работала?».
  • Отчет о движении денежных средств анализ структуры и динамики денежных потоков компании –«а где живые деньги?».
  • Показатель рентабельности активов и факторы, влияющие на его рост. Управление финансовым циклом компании («битва за время»). Показатель рентабельности собственного капитала компании и факторы, влияющие на него.
  • Финансы в эпохи кризисов - управление затратами как реальная возможность сохранения эффективности бизнеса. Методы оптимизации затрат (аутсорсинг, ужесточение внутреннего контроля, сокращение потерь и обеспечение сохранности активов, анализ бизнес-процессов, устранение живого труда и др.).
  • Оперативные действия по управлению затратами в периоды кризисов: инструментарий, работа со структурой затрат и её декомпозиция, формирование плана сокращения затрат.
  • Возможные пути постатейного сокращения расходов (товарные запасы, сырье, коммерческие и управленческие расходы, транспортные расходы и т.д.), взаимодействие с поставщиками, работа с персоналом, привлечение «самозанятых» и др. Ожидаемые последствия применения «удалёнки».

Интенсивное развитие компании: инновационные проекты и стартапы

  • Инновации в современном мире: свойства и специфика.
  • Стадии жизненного цикла инновации.
  • Инновационный продукт. УТП для инвестора. УТП для клиента.
  • Маркетинг инноваций. Кому продаем? LTV.
  • Взаимоотношения с клиентами. Потребительские сегменты. Каналы взаимодействия.
  • Цепочка создания ценности.
  • Оценка трудоёмкости.
  • Управление рисками. Анализ рисков. Алгоритм управления рисками.
  • Финансирование инноваций. Финансовая устойчивость. Финансовая модель.
  • Команда. Партнеры. Персонал. Мотивация. Дисциплина.

Системное мышление

  • Что такое системное мышление.
  • Типы мышления. Принципы системного мышления. Компоненты системного мышления.
  • Свойства системы. Взаимодействие в системах. Факторы, влияющие на систему
  • Системное мышление и работа с информацией.
  • «Расширения» и «сужения» при определении проблемы и поиске решения.
  • Объективное видение ситуации. Методы сбора данных.
  • Системное мышление и работа с проблемой. Фокусировка на проблеме.
  • Области ответственности. Вопросы для понимания проблемы.
  • Системное мышление и принятие решения. Как принимать решения?
  • Факторы, влияющие на принятие решений. Когнитивные искажения при принятии решений.
  • Типы решений. Оценка вариантов решений.
  • Инструменты системного мышления. Системная карта.
  • Системное мышление и управление персоналом.
  • Цикл менеджмента. Мотивация. Контроль. Развитие.
  • Системность в управлении изменениями. Принципы изменений в системе.
  • Факторы, влияющие на изменения в системе.
  • Оценка вероятности успеха изменений. Реализация изменений.
  • Системное мышление и личная эффективность. Процесс достижения целей.
  • Мотивы, амбиции и потребности. Приоритеты. Баланс сил. Источники энергии.
  • Системное мышление и коммуникация. Параметры общения. Стратегии общения.
  • Выбор адекватной стратегии. Связь поведения и психотипа.
  • Системное мышление и управление конфликтами. Причины конфликтов.
  • Динамика протекания конфликтов.
  • Что значит управлять конфликтом?
  • Эмоциональное и рациональное. Оценка последствий конфликтов.

Планирование, контроль и обратная связь в работе руководителя

  • Работа руководителя среднего звена.
  • Постановка целей и задач подчинённым.
  • Составление планов по достижению целей.
  • Контроль исполнения планов.
  • Обратная связь в точках контроля
  • Проведение совещаний.
  • Принятие решений в процессе управления.
  • Решение проблем.
  • Делегирование задач и полномочий.
  • Основы Тайм-менеджмента руководителя.
  • Домашнее задание для закрепления материала.

Лидер и команда

  • В чём смысл Лидерства.
  • Путь Лидера.
  • Как развивать Лидерские качества.
  • Власть и влияние Лидера.
  • Личная эффективность Лидера.
  • Как не свернуть с пути.
  • Лидер и команда.
  • Системный взгляд на команду.
  • Стили управления командами.
  • Повышение эффективности работы команд.
  • Мотивация сотрудников и команд.
  • Домашнее задание для закрепления материала.

    Организация подготовки и проведения совещаний

    • Понятие совещания. Три основы деловых совещаний.
    • Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Время.
    • Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Подготовка и ход обсуждения.
    • Ключевые правила повышения эффективности совещаний: Планирование и выбор места.
    • Коммуникативные составляющие совещаний.
    • Деловые коммуникации в совещаниях.
    • Типичные ошибки проведения совещаний.
    • Методы проведения конструктивных совещаний.
    • Этапы конструктивного совещания.
    • Домашнее задание для закрепления материала.

    Профессиональное развитие руководителя и профилактика выгорания

    • Личный трекинг развития. Стратегия достижения оптимального уровня развития интеллектуального, эмоционального, волевого и коммуникативного «акме», самосбережение здоровья и жизненной энергии.
    • «Ловушки карьеры»: факторы, условия и риски профессионального выгорания, типичные профессиональные деформации, психологические особенности «плохого» и «хорошего» управления.
    • «Эко-барьер»: профилактические меры упреждения профессиональных деформаций, интеллектуального, эмоционального, психологического выгорания.
    • «Личная стратегия»: разработка собственной стратегии профессионального долголетия, формирование мотивационной основы самосовершенствования.
    • «Точка управления»: самодиагностика внутренних ресурсов, способы развития стрессоустойчивости, приемы саморегуляции и самопрограммирования.
    • «Энергетический потенциал»: пути потери жизненной энергии, эффективный алгоритм самосбережения, поддержание оптимального тонуса жизненных сил, энергии и здоровья.
    • «Ресурсное состояние»: «кураж», высокий тонус в повседневной деятельности, как его создавать и поддерживать.
    • Домашнее задание для закрепления материала.

    Теория ограничения систем

    • История теория ограничения систем. Принципы и парадигмы.
    • Обзор инструментов ТОС.
    • Бутылочное горлышко.
    • Барабан-буфер-веревка.
    • Дерево текущей реальности.
    • Метод критической цепи.
    • Грозовая туча, инъекция.
    • Проход, инвестиции, затраты.
    • Практика применения ТОС.
    • Критика ТОС.

    Карта потока создания ценности

    • Теоретические основы картирования. Зачем нужна карта? Столкновение с реальностью. Преимущества. Ценность продукта / услуги. Виды деятельности. Время процесса. Эффективность (КПД) процесса. Виды КПСЦ.
    • Основные элементы КПСЦ: классический вид. Внешний вид. Заказчик. Процесс / Операция. Межоперационные запасы. Время процесса. Поставщик.
    • Основные элементы КПСЦ: «бассейные дорожки». Внешний вид. Фактические участники процесса. Точки принятия решений. «Незавершенное производство» / Ожидание. Процесс. Особенности расчета.
    • Правила эффективных наблюдений: производственный процесс. Проведение наблюдений за операциями. Виды наблюдений. Фотография рабочего дня. Фотография рабочего дня для оборудования. Хронометраж. Межоперационные наблюдения. Способы получения информации. Правила эффективных наблюдений.
    • Правила эффективных наблюдений: административный процесс. Наблюдения для карты потока. Общие правила наблюдений.
    • Разработка классической КПСЦ. Алгоритм построения. Перевод в формат VS.
    • Практическая работа. Разработка КПСЦ вида «бассейные дорожки». Расчет КПД процесса.
    • Анализ разработанных КПСЦ. Целевая КПСЦ классического вида. Основы для построения целевой КПСЦ. Начало анализа. Такт. Время цикла. Анализ операционных показателей. Анализ межоперационных запасов. Итоговый анализ: сколько «лишних» процессов?

    Инженер по тестированию

    • Введение в методы и стратегии тестирования.
    • Ключевая терминология тестирования, взаимосвязь и сравнение QA и QC.
    • Процессы, этапы, модели разработки ПО. Жизненный цикл ошибки.
    • Жизненный цикл ПО, каскадный и поэтапный подходы
    • Анализ требований и техники тест-дизайна.
    • Разработка и ведение тестовой документации.
    • Виды тестовой документации, тест план. Чек-листы и тест-кейсы.
    • Тестирование веб-приложений.
    • Элементы интерфейса, адаптивность страницы, скорость соединения, оптимизация загрузки.
    • Тестирование мобильных приложений.
    • Как подобрать матрицу устройств под тестирование приложения.
    • Тестирование API.
    • Основной функционал Postman, Charles.
    • Баг-репорт, фиксирование доказательств, структура баг репорта, жизненный цикл дефекта.
    • Обзор баг-трекинг систем, стандартные характеристики БТ систем, обзор инструментов.

    Ключевые инструменты бережливого производства

    • Бережливое производство: инструкция к применению. Обзор ГОСТов.
    • Рационализаторство, кайдзен и Фабрика Идей.
    • Способы и цели описания бизнес-процессов.
    • Принципы организации рабочих мест А.К.Гастева.
    • Общая эффективность оборудования.
    • Расчеты и подходы к минимизации экономического ущерба от 8 видов потерь.
    • Визуализация, описание и решение проблем: принципы, задачи, инструменты.
    • Развертывание стратегии: Хосин Канри.
    • Управление качеством. Встроенное качество.
    • Подходы к внедрению, работа с сопротивлением, развитие ЛИН. Взаимосвязь инструментов.

    Стратегия продаж и маркетинга

    • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
    • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
    • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
    • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
    • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
    • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
    • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
    • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
    • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
    • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.

    Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

    • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
    • Бизнес-процесс отдела продаж.
    • Аудит клиентов.
    • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
    • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
    • Эффективная структура отдела продаж.
    • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
    • Система материальной мотивации и KPI.
    • Подбор и оценка персонала.
    • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

    Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

    • Управление через HADI-циклы.
    • Оптимизация процесса продаж.
    • Оптимизация привлечения клиентов.
    • Оптимизация продаж клиентам.
    • Воронка продаж.
    • Скоринг сделок.
    • Оптимизация обслуживания клиентов.
    • Внедрение CRM-систем.
    • Профиль и жизненный цикл клиента.
    • Анализ клиентской базы.

    Управление продажами в цифровую эпоху

    • Активные продажи В2В: специфика, виды.
    • Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
    • Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
    • Стратегии и стили активных продаж.
    • Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
    • Метрики и стратегии.
    • Система управления активными В2В продажами.
    • Инструменты управления активными продажами.
    • Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
    • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

    Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

    • Найм коммерческого персонала.
    • Конкурсный найм коммерческого персонала.
    • Адаптация в отделе продаж.
    • Обучение в отделе продаж.
    • Мотивация коммерческого персонала.
    • Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
    • Виды мотивов у менеджеров по продажам.
    • Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
    • Стили руководства в отделе продаж.

    Управленческий учёт: практика применения

    • Понятие «управленческий учет». Место управленческого учета в информационной системе бизнеса. Сущность управленческого учета — для чего и для кого это нужно, что может и что должна делать система управленческого учета.
    • Как протестировать имеющуюся систему управленческого учета?
    • Задачи управленческого учета: учет ресурсов, контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности, планирование, прогнозирование и оценка прогноза.
    • Базовые компоненты системы управленческого учета и анализа.
    • Сопряжение систем управленческого учета с системой бухгалтерского учета – выбор экономичного варианта. Технология постановки управленческого учета.
    • Создание «дружелюбной» управленческой отчетности — основные требования: своевременность, формат, содержание.
    • Создание внутренних нормативных документов, регулирующих управленческий учет. Учетная политика управленческого учета (учет активов, обязательств, собственного капитала, доходов, расходов, поступлений, выплат) — эффективное средство контроля операционной деятельности компании.
    • Примеры «управленческих» нормативных документов.
    • Почему управленческий учёт – это проблема финансового директора? Автоматизация. Оценка эффективности управленческого учёта.
    • Контроль за управленческим учётом.
    • Практическое задание.

    Эффективная система бюджетирования

    • Внедрение системы бюджетирования в компании. Общий цикл бюджетирования.
    • Бюджетная структура компании. Центры финансовой ответственности (ЦФО).
    • Пошаговое внедрение системы бюджети

    Русская Школа Управления (РШУ)

    Школа реального управления. Даем практические знания для развития реального бизнеса. 

    В каталоге бизнес-школы 1200+ курсов по более чем 20 профессиональным направлениям, а в пул преподавателей входят 1 300 экспертов-практиков с большим опытом работы в различных областях.

    Миссия РШУ - давать знания с опорой на практические инструменты и особенности российского бизнеса. Все программы построены на реальном опыте компаний, их можно применять в работе сразу после окончания обучения.  

    Почему стоит выбрать РШУ: 

    • Учим решать настоящие задачи реального бизнеса. Благодаря программам с фокусом на практических занятиях, которые составляют 70% от курса.
    • Помогаем овладеть реальными навыками и инструментами. Благодаря опыту преподавателей, 99% которых являются носителями практического опыта из бизнес-сферы.
    • Готовим настоящих профессионалов с полевым опытом. Благодаря практико-ориентированной программе с фокусом на российских бизнес-кейсах.

     

    Скидки

    • 30% – За обучение 3-х и более участников при предоплате одним счетом

     

    Процесс обучения

     

    Сравнение форматов

    Видеокурс

    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Без отрыва от работы
    • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
    • Комплект электронных обучающих материалов
    • Удобная платформа
    • Прохождение тестов и решение кейсов
    • Оперативная поддержка

    Онлайн-курс

    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Обратная связь от преподавателей

    Очный (Москва)

    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг

     

    Преимущества обучения в РШУ

     

    ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

    Статьи по теме

    Профессия Специалист по управлению качеством, менеджер СМК – что делает, как им стать, зарплата в России | Rosbo.ru

    Менеджер по качеству – важное звено в управлении предприятием, ведь задача этого специалиста – поиск способов повышения качества продукции и конкурентоспособности всей компании. Узнайте, где пройти обучение и на какую оплату труда может рассчитывать специалист.

    Как стать Менеджером СМК с нуля – что нужно знать

    Конкурентоспособность собственных услуг и товаров является залогом успешного бизнеса. Обеспечивает это грамотный маркетинг и главное качество предлагаемого продукта. Вот именно последним и занимается менеджер СМК. Он ищет пути для сохранения и повышения качества товаров/услуг. То есть повышает...