Аналитик-эксперт

• 70% актуальная практика
• Разбор бизнес-кейсов
• Обучение 30 дней, 5 учебных модулей по 10 уроков
• Мини задания и тестирование
• Старт в любую удобную дату
• Удостоверение о повышении квалификации

 


Программа курса направлена на изучение практических инструментов: исследовательских и аналитических методик, а также способах решения актуальных проблем, которые мешают организовать эффективную аналитическую работу в компании.
Финансисты

Повысите свои профессиональные навыки и сможете больше зарабатывать.



Инвестиционные или финансовые аналитики

Освежите в памяти базовые принципы работы, углубите знания и перейдете на новый профессиональный уровень.

Бизнес-планирование и привлечение инвестиций

• Бизнес-план – ключевой документ инвестиционного цикла.
• Цели и задачи составления бизнес-плана.
• Методики составления бизнес-плана.
• Разделы и элементы бизнес-плана.
• Стратегия и план реализации Проекта.
• Параметры инвестиций и оценка рисков.
• Привлечение финансирования проекта.
• Разработка инвестиционного меморандума, отличия от бизнес-плана.
• Состав и правила эффективной презентации. Организация Road Show.
• Взаимодействие с внешними консультантами и партнерами по привлечению финансирования Ключевые ошибки при формировании бизнес-плана.

Анализ бизнеса: ключевые вопросы и показатели. Анализ прибыли и эффективности

• Структура аналитического отчёта. Категории заказчиков анализа бизнеса. Состав отчёта для «внешних» пользователей. О компании. Портфель бизнесов. Бизнес-модель. Ключевые финансовые результаты. Возможности и угрозы внешней среды.
• Взаимосвязь основных видов отчётности для анализа бизнеса компании.
• Анализ бизнеса для владельцев. Чистая рентабельность инвестированного капитала. Подтверждение финансовой устойчивости. Эффективность бизнес-модели.
• Аналитика использования заёмного капитала. Финансовый рычаг в анализе бизнеса – опасный соблазн заёмного капитала. Формула расчёта эффекта финансового рычага. Формирование эффекта финансового рычага. Анализ кредитоспособности бизнеса (методика банка). Основные показатели баланса заемщика.
• Анализ эффективности оборотных активов. Соотношение длительности производственного и финансового циклов. Фактические ключевые показатели оборачиваемости.
• Структура аналитики для менеджеров. Принципы проведения анализа. Основные этапы внедрения управленческого учёта.
• Кейс «Факторный анализ ценовой стратегии и ценовой политики компании».
• Использование результатов диагностики бизнеса.
• Анализ затрат. Анализ структуры затрат. Производственные затраты и расходы периода.
• Маржинальная аналитика. Постоянные и переменные затраты. Динамика совокупных и удельных переменных затрат. Точка безубыточности. Кейс «Расчет ожидаемой операционной прибыли предприятия».
• Распределение затрат и функционально-стоимостная аналитика. Классические системы расчета затрат. Расчет ожидаемой операционной прибыли предприятия. Расчет полной себестоимости и рентабельности одной штуки продукции. Кейс «Принятие решения о дополнительном заказе». Кейс «Принятие решения «производить или покупать».
• Результаты маржинальной аналитики. Вклад на покрытие: два подхода к учету издержек. Запас финансовой прочности – предел безопасности. Влияние структуры издержек на прибыль. Операционный рычаг.
• Анализ распределения косвенных затрат. Представление Функционально-стоимостного анализа. Месячный отчет Компании о прибыльности. Носители затрат, которые далее станут базой для распределения затрат. Схема распределения затрат Компании по системе ФСА.
• Анализ стоимости бизнеса. Расчет стоимости бизнеса. Альтернативная ставка доходности. Мотивация владельцев бизнеса. Карта основных возможностей развития бизнеса.

Маркетинговая оценка новых идей и бизнес-проектов

• NPD, R&D.
• Idea-менеджмент. Методы создания новых продуктов. Модели роста.
• Бенчмаркинг. Виды бенчмаркинга. Почему важно анализировать не только свой рынок.
• Конкурентная разведка. Эффективные способы конкурентной разведки.
• Анализ рынка. Оценка емкости рынка. Потенциальная и реальная емкость рынка.
• Использование интернет-сервисов для анализа рынка и конкурентной среды.
• Анализ методом «5 сил М.Портера».
• Новый продукт. Этапы разработки.
• Маркетинговая защита продукта. Регистрация.
• Стратегия голубого океана, Инновационные бизнес-модели. Поиск и создание новых рыночных сегментов. Модель четырех действий. Метод Пэкхама.
• Портфельный анализ. Как вписать новый продукт в существующий портфель продуктов и услуг компании.
• Практикумы.

Финансовая оценка привлекательности инвестиционного проекта

• Виды инвестиционных проектов. Варианты инвестиций. Оформление инвестиций.
• Жизненный цикл инвестиционного проекта.
• Ключевая фаза активности в проекте. Период вовлечения инвестора. Контроль в инвестпроекте.
• Обоснованность решений и активности в инвестиционном цикле.
• Бизнес-модель. Финансовая модель. Бизнес-план. Инвестиционный меморандум.
• Прогнозирование ключевых показателей проекта. Правило х10. Бизнес-цикл.
• Дорожная карта проекта.
• Финансовые модели дивидендных проектов. График Ганта + ресурсы. Бюджет. Моделирование в специальных сервисах.
• Показатели эффективности инвестиций. Критерии. Методы. Роль денежного потока. Оборотка. Типичные ошибки.
• Финансовые модели венчурных проектов. Стадии венчурного проекта. Оценки рынка.
• Метрики и показатели венчурных проектов.
• Показатели венчурного проекта. Драйверы роста.
• Финансовая модель роста стоимости бизнеса.
• Анализ рисков. Решения и неопределенность. Анализ чувствительности.
• Финансовые контроль и анализ в ходе проекта. Инструменты контроля. Уровни контроля.

Юнит-экономика

• Юнит-экономика. Ключевые показатели. Показатели эффективности воронки продаж. Показатели маржинальности продукта. Показатели лояльности клиента.
• Метрики воронки продаж. Показатели эффективности воронки продаж.
• Стоимость целевого действия. Стоимость заявки. От чего зависит CPL.
• Стоимость привлечения клиента. Что такое органический трафик. SEO-оптимизация сайта.
• Метрики лояльности. Оценка качества работы с лояльностью клиентов в части формирования клиентской базы. Инструменты по привлечению покупателей.
• Индекс потребительской лояльности. Степени лояльности клиента. Как прогнозировать лояльность клиента.
• Коэффициент оттока клиентов. Как измерить отток клиентов.
• Повторные продажи. Retention marketing. Динамика повторных продаж. Методика расчета повторных продаж.
• Метрики маржинальности. Расчет маржинального дохода без учета расходов на продвижение. Расчет маржинального дохода с учетом расходов на продвижение. Расчет чистой прибыли.
• Наценка на товар.
• Средний чек. Средний чек, как показатель эффективности рекламы и продаж. Динамика среднего чека. Расчет экономики среднего чека.
• Доход с одного пользователя и одного платящего пользователя. Average Revenue Per User.
• Пожизненная ценность пользователя LTV. Доход с одного пользователя по модели абонентской платы. Расчет показателя LTV по модели абонентской платы. Расчет показателя LTV по модели среднего чека. Вариативность показателя LTV.

Юнит-экономика: практикум

• Метрики воронки продаж: описание, расшифровка, связки.
• Перевод рекламного бюджета в новых уникальных клиентов: соцсети и рекламные ролики.
• Метрики лояльности: обеспечение повторных продаж без дополнительных рекламных затрат.
• Расчёт маржинальности через наценку. Переход от количества заказов к показателю операционной прибыли.
• Метрика «Средний чек»: базовый товар, рекламный товар, высокомаржинальный товар.
• Средний доход на одного клиента. Абонентская плата. LTV.
• Ключевые показатели Юнит экономики для конкретных сфер бизнеса: расчет и разбор практических кейсов на базе Салона красоты и гостиничного бизнеса.
• Сопоставление инфраструктурных ограничений с планами продаж.
• Формирование плана продаж относительно статистики.
• Соотношение загрузки и эффективности бизнеса.
• Общая модель бюджета доходов и расходов.