Account Based Marketing

Что такое ABM?

Account-Based Marketing — это стратегия, нацеленная на работу с ключевыми клиентами, которые способны существенно повлиять на рост компании. В отличие от традиционного массового подхода, ABM концентрируется на построении индивидуальных коммуникаций с перспективными бизнес-партнёрами. Специалист по ABM разрабатывает целевые кампании и настраивает взаимодействие с представителями компаний, способными принести максимальную ценность.

Эффективная реализация ABM требует умения точно выявлять наиболее перспективные компании, с которыми стоит выстраивать коммуникацию. Для этого специалисту важно уметь:

• создавать персонализированные маркетинговые посылы, отражающие интересы и потребности конкретного бизнеса;
• анализировать результаты и эффективность кампаний с помощью чётких метрик и инструментов аналитики.

Кому подойдет программа

• Маркетологам и руководителям отделов продаж, стремящимся освоить современную стратегию работы с корпоративными клиентами и расширить свои карьерные горизонты.
• Топ-менеджерам и владельцам бизнеса, заинтересованным в укреплении партнёрских связей и повышении эффективности взаимодействия с командой.
• Менеджерам по продажам и аккаунт-менеджерам, желающим освоить методику работы с крупными клиентами и выйти на новый профессиональный уровень.

Какие навыки вы получите

• Определите ключевые характеристики целевой аудитории и научитесь строить портрет идеального клиента.
• Разработаете собственную ABM-стратегию и узнаете, какие показатели стоит использовать для оценки её эффективности.
• Освоите создание лендингов, отвечающих задачам персонализированного маркетинга.
• Научитесь находить и выходить на контакт с лицами, принимающими решения, и эффективно выстраивать диалог.
• Сформируете воронку взаимодействия — от первого касания до успешной сделки.
• Будете уверенно использовать аналитические инструменты для оценки результатов и корректировки кампаний.