Международный маркетинг

• Методы анализа и выбора перспективных зарубежных рынков.
• 
  Принципы адаптации продукта, цены и коммуникаций под культурные особенности.
• 
  Ключевые метрики для оценки эффективности международных маркетинговых активностей.

• Фундаментальные различия между локальным и международным маркетингом.
• 
  Изучение макросреды международного бизнеса на основе модели PESTLE.
• 
  Оценка культурных различий и их влияния на потребительское поведение.
• 
  Матрица Ансоффа и стратегии диверсификации для определения потребности выхода на новые, в том числе международные рынки.
• 
  Маркетинг «от продукта» или «от потребителя».
• 
  Основные ошибки при выходе компании / продукта на иностранный рынок.

2. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Сегментирования зарубежных рынков

• Определение критериев первичного отбора потенциальных стран-рынков.
• 
  Поиск и анализ вторичной информации из надежных международных источников.
• 
  Планирование и организация проведения международных маркетинговых исследований.
• 
  Методы сегментирования глобальной аудитории и поиск целевых сегментов.
• 
  Составление профиля выбранного рынка и целевого потребителя.
• 
  Методы конкурентной разведки и анализ сил Портера на глобальном уровне.

3. Стратегии выхода на международные рынки

• Выбор между стратегией стандартизации и адаптации маркетинга.
• 
  Разработка бизнес-модели для работы на конкретном международном рынке.
• 
  Расчет рентабельности и срока окупаемости различных стратегий входа.
• 
  Построение карты стейкхолдеров: Кто ключевые игроки на целевом рынке (дистрибьюторы, ассоциации, отраслевые СМИ, регуляторы).
• 
  Инструмент: SWOT-анализ для оценки возможностей компании на конкретном рынке.
• 
  Выбор стратегии управления и развития на новом рынке.

4. Разработка международной маркетинговой стратегии

• Анализ поведения потребителей и определение портрета целевого клиента.
• 
  Позиционирование бренда и продукта в конкурентной международной среде: кластер и сегменты.
• 
  Сегментация рынков и каналов продаж на международном рынке.
• 
  Позиционирование бренда и продукта с учетом культурного кода.
• 
  Выбор между стратегией стандартизации и адаптации.
• 
  Нишевая стратегия (пробного камня).
• 
  Определение маркетинговых целей на международном рынке.
• 
  Постановка SMART-целей для международной экспансии.
• 
  Разработка плана маркетинга с четкими этапами и сроками.

5. Адаптация продукта и бренда для глобального рынка

• Разработка и модификация продукта для удовлетворения локальных потребностей.
• 
  Мимикрия, географические бренды или патриотизм.
• 
  Стратегии брендинга: единый глобальный бренд vs локальные бренды.
• 
  Стратегии модификации продукта: от полной адаптации до глобального продукта.
• 
  Локализация названия бренда, слоганов и упаковки.
• 
  Учет культурных символов, цветов и значений в дизайне.
• 
  Формирование конкурентного ценового позиционирования на новом рынке.
• 
  Создание конкурентоспособного уникального торгового предложения (УТП).
• 
  Управление продуктовым портфелем в международном контексте.

6. Развитие продаж

• Этапы запуска и промо кампании на старте.
• 
  Учет языковых, культурных и символических аспектов при запуске на новые рынки.
• 
  Подготовка презентаций, сайта, КП для каждого нового рынка.
• 
  Использование локального героя.
• 
  Определение жизненного цикла и роли каждого продукта на новом рынке.
• 
  Мотивация иностранного персонала.
• 
  Мотивация и программы лояльности с учетом специфики рынка.

7. Стратегии продвижения

• Медиапланирование для работы на международных рынках.
• 
  Специфика маркетинга и деловой коммуникации на разных континентах.
• 
  Выбор оптимальных каналов коммуникации и медиа-микса для каждого рынка.
• 
  Организация и участие в международных выставках и отраслевых ивентах.
• 
  Разработка глобальных PR-стратегий для укрепления репутации.
• 
  Особенности B2B и B2C продаж в разных странах.
• 
  Разбор типичных ошибок при планировании и их устранение.

8. Пошаговый план

• Разбор пошагового плана выхода на между народный рынок от идеи до первых продаж. 
• 
  Синхронизация работы разных департаментов.
• 
  Сфера ответственности сотрудников и подразделений.
• 
  Формирование бюджета и расчет прогноза ROI для маркетинговых активностей.
• 
  «Подводные» камни.

Ответы на вопросы участников.