Материальная мотивация персонал

• Как разработать систему материальной мотивации под цели компании.
• 
  Какие виды материального стимулирования наиболее эффективны.
• 
  Как увязать KPI сотрудников с системой вознаграждений.
• 
  Как избежать ошибок при внедрении мотивационных программ.
• 
  Как измерить эффективность системы материальной мотивации.

• Отличие материальной мотивации от нематериальной.
• 
  Влияние системы вознаграждений на производительность труда.
• 
  Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• 
  Соблюдение баланса интересов работодателя и работника: Ограничения со стороны сотрудника. Ограничения со стороны руководства компании.
• 
  Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• 
  Система оценки стоимости специалистов на рынке труда: Интегрированный подход. Факторный подход (Система грейдов).

2. Виды материального вознаграждения

• Постоянная часть оплаты труда: оклады, тарифные ставки.
• 
  Переменная часть: бонусы, премии, комиссионные.
• 
  Разовые выплаты и поощрения.
• 
  Социальный пакет и льготы.
• 
  Дополнительные материальные стимулы.
• 
  Практикум: анализ структуры вознаграждения в своей компании.

3. Система оплаты труда: структура и составные компоненты

• Фонд заработной платы.
• 
  Повременная и сдельная системы оплаты труда.
• 
  Постоянные выплаты: Базовый оклад. Надбавки.
• 
  Переменные выплаты: Коммерческие показатели. Плановые показатели. Производственные показатели. Сервисные показатели.
• 
  Постоянно – переменные выплаты.
• 
  Грейдинговая система оплаты.
• 
  Индивидуальное и командное стимулирование.
• 
  Отраслевые особенности систем оплаты труда.
• 
  Как выбрать оптимальную систему для компании.

4. Формирование постоянной части заработной платы

• Разработка системы окладов на основе грейдов.
• 
  Основные этапы процесса разработки системы окладов: Описание рабочих мест. Выбор факторов оценки должностей. Структуризация и оценка факторов по значимости. Разработка балльно – факторной матрицы. Оценка должностей, грейдирование. Формирование структуры и величины окладов.

5. Премиальные системы и бонусы

• Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
• 
  Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
• 
  Премирование по индивидуальным и командным результатам.
• 
  Система сбалансированных показателей.
• 
  Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
• 
  Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
• 
  Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
• 
  Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала: Технология «управление по целям» - МВО. Индивидуальные показатели работы – KPI. Измерение по Вайцману – плановые показатели.

6. KPI и система материальной мотивации

• Принципы разработки KPI для разных должностей.
• 
  Увязка KPI с системой вознаграждения.
• 
  Методика расчета переменной части оплаты.
• 
  Баланс количественных и качественных показателей.
• 
  Примеры KPI для различных подразделений.
• 
  Разработка KPI для конкретной должности.

7. Социальный пакет как элемент мотивации

• Виды и структура социального пакета.
• 
  ДМС и другие медицинские программы.
• 
  Пенсионные программы и накопительные системы.
• 
  Корпоративные скидки и льготы.
• 
  Как сделать соцпакет конкурентным преимуществом.
• 
  Анализ эффективности социальных программ.

8. Грейдинг и система грейдов

• Принципы построения грейдинговой системы.
• 
  Методика оценки должностей.
• 
  Разработка зарплатных вилок.
• 
  Преимущества и недостатки грейдинга.
• 
  Внедрение и адаптация системы грейдов.
• 
  Оценка должности по методике грейдинга.

9. Материальная мотивация топ-менеджмента

• Особенности мотивации руководителей высшего звена.
• 
  Системы долгосрочного стимулирования.
• 
  Опционы и акции как инструмент мотивации.
• 
  Годовые бонусы и др.

10. Мотивация продавцов и коммерческих подразделений

• Особенности мотивации торгового персонала.
• 
  Комиссионные схемы и процент от продаж.
• 
  Планы продаж и система штрафов.
• 
  Конкурсы и соревнования среди продавцов.
• 
  Ошибки в мотивации торговых команд.

11. Правовые аспекты материальной мотивации

• Трудовой кодекс и система оплаты труда.
• 
  Налогообложение выплат и льгот.
• 
  Оформление премиальных систем в локальных актах.
• 
  Споры, связанные с оплатой труда.
• 
  Ответственность работодателя за нарушения.

12. Оценка эффективности системы мотивации

• Методы оценки ROI системы мотивации.
• 
  Связь системы мотивации с бизнес-показателями.
• 
  Опросы удовлетворенности сотрудников.
• 
  Анализ текучести кадров.
• 
  Корректировка системы на основе данных.

Ответы на вопросы участников.




Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.