Формирование отдела продаж

Построение отдела продаж с нуля

Этот курс поможет вам освоить искусство создания отдела продаж, начиная с подбора сотрудников и заканчивая повышением эффективности всей команды. Продажи — ключевой двигатель роста прибыли, а правильно структурированный отдел является основой для увеличения доходов и стабильного развития бизнеса. Для формирования результативного отдела требуется тщательное планирование и слаженная организация множества процессов.

Что вы получите в рамках обучения:

• эффективные методы поиска и привлечения квалифицированных сотрудников, а также разработка мотивационных схем;
• создание детальных планов продаж и разработка рабочих скриптов для менеджеров;
• изучение различных моделей построения отдела с анализом их преимуществ;
• организация взаимодействия между руководителем и командой для достижения высоких результатов.

Кому подходит данный курс:

• Специалистам по продажам, стремящимся глубже понять внутренние процессы и повысить личную продуктивность;
• Менеджерам отделов продаж, желающим обогатить свои знания и применить передовые инструменты для роста продаж;
• Предпринимателям и владельцам бизнеса, заинтересованным в оптимизации работы отдела для улучшения клиентской базы и увеличения доходов.

Содержание курса:

• Роль и функции отдела продаж;
• Формирование бюджета и контроль затрат;
• Структурирование команды и распределение обязанностей;
• Организация рабочих процессов и процедур;
• Разработка и внедрение скриптов продаж;
• Системы мотивации и удержания персонала;
• Автоматизация и контроль продаж;
• Подбор и адаптация новых сотрудников;
• Обучение и повышение квалификации команды;
• Анализ эффективности и постоянное улучшение процессов.