Переговоры с иностранными клиентами: как договариваться без риска и защищать свои интересы. Как составить идеальное коммерческое предложение

Стоимость участия: 14 000 руб.,  для членов СПб ТПП: 13 000руб.  Без учёта НДС 5 %.

Дистанционное участие проходит посредством подключения участника к онлайн-трансляции на платформе.

Стоимость онлайн-участия: 13 000 руб. Без учёта НДС 5 %.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре  – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!

Спикер: Константин Иванов, практикующий международный юрист, международный арбитр. Доктор права, доцент, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Foxen law office (Вильнюс, Литва/ Санкт-Петербург, Россия), учредитель международного юридического бюро CONSTANTLAW, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров. Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).

Программа семинара:

Блок 1: Первые 5 минут: как распознать недобросовестного партнёра до того, как Вы ему что-то пообещали.

1.1. Точка невозврата: когда переговоры начинаются юридически и чем это Вам грозит.

1.2. Опасные сигналы: чем простая просьба о цене отличается от юридически значимого предложения.

1.3. «Ушел и не вернулся»: как грамотно прекратить бесперспективные переговоры, не получив иск о недобросовестности.

1.4. Чек-лист: 5 оснований, по которых можно привлечь партнёра к ответственности за срыв сделки.

Блок 2: Менталитет и договоры: ключевые различия в работе с ЕС, СНГ и Китаем.

2.1. Молчание — не знак согласия: как не провалить сделку из-за разницы в трактовках (на примерах Англии, Швейцарии и Китая). Идеальное коммерческое предложение.

2.2. Соглашение о намерениях: простая формальность или финансовая ловушка? Почему его подписание может обязать вас заплатить, даже если сделка не состоялась.

2.3. Юридический джиу-джитсу: как суды ЕС и Китая превращают предварительные договоры в основные — и как этого не допустить.

2.4. Цена пустых разговоров: какие убытки можно взыскать с партнёра, который вводил вас в заблуждение на переговорах.

Блок 3: Ловушки в деталях: как не стать жертвой «честного» недопонимания.

3.1. Карта рисков: в каких странах можно расторгнуть контракт из-за «существенного заблуждения».

3.2. Информация как оружие: что можно и что опасно говорить партнёру, чтобы потом не признали Ваши обещания условием контракта.

Блок 4: Ваша цифровая крепость: как сделать так, чтобы любая переписка и звонок стали Вашим главным доказательством.

4.1. Законная запись: как фиксировать телефонные разговоры с иностранными партнёрами, чтобы это принял суд.

4.2. Искусство email-переписки: какие фразы никогда нельзя писать, а какие — обязательно нужно.

4.3. Мессенджеры и скан-копии: как использовать WhatsApp, Telegram и простые сканы в международных спорах — пошаговая стратегия.

Слушатели получают комплект раздаточных материалов в электронном виде.