Управление дебиторской задолженностью

Управление дебиторской задолженностью — важная составляющая маркетинговой политики любой компании. Основная цель этого процесса состоит в увеличении прибыли за счет грамотного использования экономических инструментов по возврату средств. Программа Русской Школы Управления направлена на развитие компетенций специалистов, связанных с управлением дебиторской задолженностью в компаниях.

Вы научитесь:

• Оптимизировать процессы возврата средств.
• Анализировать кредитную историю клиентов.
• Прогнозировать платежеспособность клиентов.
• Разрабатывать и внедрять стратегии по уменьшению дебиторской задолженности.
• Эффективно взаимодействовать с клиентами и внешними структурами для эффективного взыскания задолженностей.

Практическая часть курса:

• Анализ дебиторской задолженности компании и определение ключевых проблемных областей.
• Разработка планов взыскания задолженностей с учетом конкретных ситуаций.

• Руководителям
  
  Ознакомитесь со структурой мошеннических операций, формами и сценариями мошенничества в различных видах бизнеса, сможете создать на своем предприятии систему предупреждения и защиты от мошеннических операций, рассмотрите основные способы возврата долга.
• Юристам
  
  Узнаете о том, как действовать при истребовании задолженности, о новых возможностях поиска доказательств уклонения от погашения задолженности. Обучение поможет выстроить систему возврата долгов, избежать ошибок при воздействии на должника. Получите схему юридического воздействия на должника, без труда сможете применить полученные знания в работе.

  Управление дебиторской задолженностью

  • Современная ситуация в сфере управления дебиторской задолженностью.
  • Система управления дебиторской задолженностью. Организационные аспекты работы с долгами.
  • Кредитная политика организации. Профилактика возникновения дебиторской задолженности.
  • Проверка и мониторинг контрагентов. Индикаторы долговых проблем, их выявление и оценка.
  • Планирование эффективной работы с текущей задолженностью и проблемными долгами.
  • Расширенная претензионная переписка в работе с долгами.
  • Публичное информационное воздействие для возврата долгов.
  • Исполнительное производство и уголовно-правовые аспекты взыскания долгов: возможности повышения эффективности.
  • Банкротство и субсидиарная ответственность для решения долговых конфликтов.
  • Эффективные переговоры о возврате долгов: подготовка и проведение. Психологические аспекты УДЗ.

  Инструменты эффективной договорной работы

  • Что такое эффективная договорная работа.
  • Переговоры. Новое в правовом регулировании преддоговорных отношений.
  • Виды договоров. Виды сделок как механизм оформления договорных отношений.
  • Порядок заключения договоров. Разработка форм договоров. Проверка полномочий. Доверенности.
  • Существенные условия договоров. Методы толкования договора и практика их применения судами.
  • Обеспечительные обязательства. Способы обеспечения.
  • Исполнение договорных обязательств. Перемена лиц в обязательстве.
  • Прекращение договорных обязательств, изменение и расторжение договора по соглашению сторон.
  • Основания для оспаривания договоров. Недействительность сделок.
  • Ответственность. Претензионный порядок. Досудебное урегулирование спора.