Продуктовый маркетолог

Роль Product Marketing Manager в росте продукта

Product Marketing Manager — связующее звено между продуктом, рынком и пользователями. Он переводит потребности аудитории на язык ценности, помогает продукту занять своё место в конкурентной среде и обеспечивает коммерческий результат. Такие специалисты особенно востребованы в цифровых продуктах, онлайн-торговле и технологических командах.

Чему вы научитесь в процессе обучения

• Глубоко разбираться в аудитории — освоите методы исследования пользователей, научитесь находить реальные потребности, сегментировать рынок и выявлять группы, готовые платить.
• Проектировать маркетинговую стратегию — научитесь выстраивать путь продукта к рынку, работать с каналами привлечения, воронками, метриками и аналитикой.
• Формировать убедительное ценностное предложение — сможете чётко упаковывать пользу продукта, формулировать позиционирование и говорить с аудиторией на понятном ей языке.
• Анализировать рынок и конкурентов — разберётесь в структуре рынка, оценке потенциала, конкурентных стратегиях и поиске незанятых ниш.
• Управлять экономикой продукта — освоите расчёт доходности, ценообразование, модели монетизации и ключевые показатели роста.
• Выстраивать взаимодействие с командой и клиентами — научитесь работать с онбордингом, обратной связью, CRM и кросс-функциональными процессами.

Профессиональные компетенции

• проверка продуктовых гипотез через пользовательские исследования;
• анализ рынка, конкурентной среды и точек дифференциации;
• расчёт и интерпретация юнит-экономики;
• создание ценностных предложений под разные сегменты аудитории;
• описание пользовательских сценариев и карт пути клиента;
• разработка контентной стратегии и медиапланов;
• работа с ключевыми продуктовыми и маркетинговыми метриками;
• принятие решений на основе данных;
• взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и коммерческой командами;
• построение стратегии вывода продукта на рынок и достижения точки безубыточности.

Методологии и инструменты

• Customer Development — подход к выявлению реальных потребностей через интервью с пользователями;
• HADI — структура проверки гипотез от идеи до результата;
• Юнит-экономика — модель расчёта ключевых финансовых показателей продукта;
• Go-to-Market — система вывода продукта на рынок и масштабирования продаж;
• Jobs to Be Done — метод фокусировки на задачах, ради которых пользователь выбирает продукт;
• CJM — визуализация пути клиента и всех точек взаимодействия;
• User Story — описание ценности продукта глазами пользователя;
• User Story Mapping — инструмент целостного проектирования пользовательского опыта;
• Holst — интерактивная доска для совместной работы команд.