Продвижение компании на рынки Ближнего Востока и Северной Африки (арабские страны, Иран, Турция)

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

• менеджеры международных компаний,
• менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежные рынки Ближнего Востока и Северной Африки (арабские страны, Иран, Турция),
• представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
• специалисты, участвующие в международных проектах,
• сотрудники, которые устраиваются на работу в иностранные компании.

• Почему не всегда взаимодействие с иностранцами успешно и комфортно для нас?
• Где можно ожидать возникновения культурных противоречий?
• Как наладить международные контакты?
• Как преодолеть культурно обусловленные барьеры при международном взаимодействии?
• Как стать успешным в международном деловом мире?

Вы отработаете на практике универсальный инструмент понимания и управления культурными различиями, успешное бизнес-взаимодействие с иностранцами партнерами.

• Арабы, иранцы и турки всегда покупают товары только по сниженной цене, исключение – богатые аравийские монархии.
• У арабов и турок традиционно тесные связи с Западом, и российские товары не выдерживают конкуренции с западными.
• Арабы из аравийских монархий настолько богатые, что заплатят любую цену.
• В вопросах высоких технологий арабы и турки однозначно ориентированы на Запад.
• Из-за западных санкций иранцы испытывают проблемы с экспортом и импортом своих товаров и услуг.

• Особенности работы в странах бывшей социалистической ориентации.
• Особенности работы в странах с традиционной политической ориентацией на Запад.

• Опт.
• Крупная и мелкая розница.
• Интернет.

• Наценки каждого звена.

• Скорость прохождения процедур.
• Таможенные брокеры (транзитеры).

• Налоги на прибыль.

• Акционерное общество.
• Коммандитное товарищество (товарищество на мере).
• Общество с ограниченной ответственностью.
• Полное товарищество.
• Простое партнерство (компания «аль-мухасса»).
• Представительство иностранной компании.
• Филиал иностранной компании.
• Компания со 100%-ми иностранными инвестициями.
• Совместное предприятие.
• Механизмы государственно-частного партнерства.

• Виды маркетинговой активности.

• Формат «бизнес для государства» (B2G).
• Формат «бизнес для бизнеса» (B2B).
• Роль государственных компаний-импортеров.
• Роль деловых ассоциаций (деловых советов, специализированных объединений предпринимателей, общественных структур по поощрению экспорта), плюсы и минусы.
• Выставки и презентации.
• Проведение первичных и вторичных маркетинговых исследований.

• Нужен ли переводчик.
• Где найти опытного переводчика.
• Расценки на услуги переводчиков.

Упражнение: подготовка мини-дорожной карты по заходу на рынок страны макрорегиона Ближнего Востока и Северной Африки. Рекомендации по использованию источников и литературы. В качестве бонуса обучающимся предоставляется электронная копия авторского русско-арабского глоссария по экономике и финансам. Итоговое тестирование.