MBA: Управление закупками

Кому будет полезна программа

• Руководителям операционного и коммерческого направлений в закупках. Обучение поможет связать закупочную функцию с финансовой моделью компании и P&L, оценивать влияние решений на оборотный капитал, переводить закупочные процедуры в цифровой формат и использовать ERP- и BI-инструменты для анализа данных.
• Менеджерам товарных и закупочных категорий. Вы сможете выйти за рамки текущих закупочных операций и перейти к системному управлению категориями. В программу входят оценка рисков, создание аналитических панелей, разработка альтернативных сценариев снабжения и внедрение единых принципов взаимодействия с поставщиками.
• Директорам по закупкам и CPO. Курс позволит совершенствовать стратегическое управление закупочной функцией: формировать категорийные стратегии, применять TCO и should-cost, развивать пул контрагентов и создавать полноценную систему Supplier Relationship Management.

Программа обучения

• Роль руководителя закупочной функции
  • Зона ответственности директора по закупкам и его место в управленческой структуре компании.
  • Взаимосвязь закупочных решений и финансовых показателей бизнеса.
  • Актуальные проблемы и трансформация закупочной функции.
  • Управленческие и профессиональные компетенции руководителя направления.
• Организация закупок и цепей поставок
  • Принципы построения закупочного процесса в компании.
  • Классификация закупок и специфика разных моделей.
  • Планирование потребности в продукции, материалах, работах и услугах.
• Стратегическое управление: классические подходы
  • Закономерности развития компании и факторы её роста.
  • Формирование конкурентной стратегии.
  • Постановка долгосрочных целей и выбор механизмов их достижения.
• Современные инструменты стратегии
  • Разграничение стратегического и текущего управления.
  • Особенности стратегического цикла на разных стадиях зрелости организации.
  • Разработка долгосрочного курса развития бизнеса.
• Управление операционной деятельностью
  • Планирование ежедневных и среднесрочных операционных задач.
  • Формирование целостной системы управления процессами.
  • Создание и развитие корпоративного контура контроля качества.
• Построение бизнес-моделей
  • Назначение бизнес-модели и её роль в развитии организации.
  • Основные варианты построения моделей бизнеса.
  • Перевод бизнес-модели в систему финансовых расчётов и прогнозов.
• Управление бизнес-процессами
  • Диагностика результативности процессов внутри организации.
  • Исследование действующих операций и интерпретация полученных показателей.
  • Регламентация процессов и внедрение организационных изменений.
• Проектирование и описание процессов
  • Построение процессных моделей средствами BPMN 2.0.
  • Практическая работа с Bizagi Modeler.
  • Поиск узких мест и анализ разработанных процессных схем.
• Система постоянных улучшений
  • Современные подходы к управлению качеством.
  • Методы и принципы Lean Management.
  • Организация регулярной работы по совершенствованию процессов.
• Корпоративные финансы и управленческая отчётность
  • Ключевые формы отчётности, необходимые руководителю для анализа.
  • Применение управленческих данных при принятии бизнес-решений.
  • Логика формирования отчёта о движении денежных средств.
• Финансовое моделирование
  • Принципы построения моделей в соответствии со стандартом FAST.
  • Разработка комплексной финансовой модели компании.
  • Типичные ошибки в расчётах и способы повышения качества модели.
• Связь закупок со стратегией компании
  • Согласование целей закупочной функции с общим курсом бизнеса.
  • Оценка зрелости закупочного подразделения и развитие его возможностей.
  • Преобразование стратегических ориентиров в измеримые закупочные KPI.
• Управление закупочными категориями
  • Формирование и развитие портфеля категорий.
  • Применение матрицы Кралича, ABC/XYZ-анализа и подходов ECR.
  • Принятие решений по отдельным категориям с учётом их ценности и рисков.
• Тендерные процедуры
  • Терминология и принципы конкурентного выбора контрагентов.
  • Последовательность подготовки и проведения тендера.
  • Применение электронных торговых площадок и VMS-решений.
• Развитие базы поставщиков
  • Исследование рынка и определение стратегически значимых контрагентов.
  • Поиск потенциальных поставщиков и их привлечение к конкурсным процедурам.
  • Организация системного взаимодействия и развитие SRM-подхода.
• Международные закупки
  • Организация снабжения через зарубежных контрагентов.
  • Подготовка и заключение внешнеторговых соглашений.
  • Предупреждение правовых рисков при оформлении международных контрактов.
• Бюджетирование закупочной функции
  • Финансовое планирование потребностей подразделения.
  • Логика формирования закупочной цены.
  • Анализ внутренних и внешних факторов, способных изменить стоимость закупки.
• Снижение закупочных расходов
  • Системный подход к повышению экономической эффективности закупок.
  • Выявление процессов и категорий с потенциалом сокращения затрат.
  • Применение операционных решений для уменьшения совокупных расходов.
• Правовое сопровождение закупок
  • Антимонопольные требования российского законодательства.
  • Полномочия ФАС и их значение для коммерческой деятельности.
  • Организация претензионной работы при возникновении разногласий.
• Контрактная работа с поставщиками
  • Подготовка и оформление соглашений с контрагентами.
  • Снижение юридических и коммерческих рисков договорных отношений.
  • Мониторинг выполнения сторонами принятых обязательств.
• Управление товарными запасами
  • Организация системы контроля и пополнения запасов.
  • Принципы отражения запасов согласно требованиям МСФО.
  • Расчёт циклического и страхового уровня складских остатков.
• Закупочная аналитика
  • Различные форматы аудита закупочной функции.
  • Оценка пользовательского опыта участников закупочных процессов.
  • Подбор аналитических решений в зависимости от задач компании.
• Корпоративные информационные системы
  • Задачи CRM, ERP и BI в цифровой инфраструктуре бизнеса.
  • Критерии подбора CRM-платформы.
  • Оценка и выбор BI-инструментов для управленческой аналитики.
• Управление логистическими процессами
  • Организация складского контура.
  • Планирование и контроль перевозок.
  • Использование цифровых решений для трансформации логистики.
• Взаимодействие с логистическими подрядчиками
  • Определение задач, которые целесообразно передавать внешнему партнёру.
  • Выбор подходящей схемы логистического сотрудничества.
  • Оценка экономической и операционной результативности партнёрства.
• Транспорт и склад в цепи поставок
  • Задачи транспортной логистики в деятельности компании.
  • Построение транспортных плеч и маршрутов движения грузов.
  • Использование KPI для контроля логистической эффективности.
• Цифровизация закупочной функции
  • Организация работы закупочной команды в условиях технологической трансформации.
  • Подбор цифровых решений для сокращения ручных операций.
  • Автоматизация процессов и повышение производительности закупочного подразделения.
• Закупки для государственных заказчиков
  • Особенности участия бизнеса в государственных закупочных процедурах.
  • Практические различия регулирования по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
  • Устройство российской контрактной системы.
• Риск-менеджмент
  • Основные понятия и архитектура системы управления рисками.
  • Выявление и контроль операционных угроз.
  • Методы количественной и качественной оценки рисковых факторов.
• Руководство командой
  • Постановка понятных и измеримых целей сотрудникам.
  • Передача ответственности и задач без потери управляемости.
  • Формирование рабочей дисциплины и системы мотивации.
• Развитие специалистов
  • Выявление и поддержка перспективных сотрудников.
  • Создание индивидуальных траекторий профессионального роста.
  • Проведение развивающих встреч и предоставление конструктивной обратной связи.
• Деловые переговоры
  • Подготовка и проведение переговоров с контрагентами.
  • Специфика коммуникации с зарубежными партнёрами.
  • Построение продуктивных и устойчивых деловых отношений.
• Системное решение управленческих задач
  • Использование системных архетипов при анализе рабочих ситуаций.
  • Распознавание восьми распространённых когнитивных ловушек.
  • Структурирование проблем и подготовка аргументированных решений.
• Персональная продуктивность руководителя
  • Применение эмоционального интеллекта в профессиональном взаимодействии.
  • Практические способы управления стрессовой нагрузкой.
  • Профилактика профессионального и эмоционального истощения.
• Карьерная стратегия
  • Развитие профессиональных связей через нетворкинг.
  • Презентация достижений и опыта по модели STAR.
  • Подготовка к интервью и прохождению отбора.
• Лидерские компетенции
  • Координация сотрудников, задач и информационных потоков.
  • Подготовка к непростым управленческим разговорам.
  • Разрешение внутренних конфликтов и восстановление конструктивного взаимодействия.
• Бонус: Microsoft Excel для рабочих задач
  • Освоение основных возможностей электронных таблиц.
  • Организация данных в удобной для анализа форме.
  • Применение Excel для повседневных расчётов и обработки информации.
• Бонус: нейросетевые инструменты
  • Работа с коммерческими ИИ-сервисами.
  • Составление эффективных запросов для текстовых моделей.
  • Использование искусственного интеллекта при анализе конкурентов и совершенствовании бизнес-стратегии.
• Бонус: расширенная BI-аналитика
  • Использование переменных DAX для создания более компактных и понятных вычислений.
  • Расчёт агрегированных показателей посредством итерационных функций.
  • Работа с разновидностями таблиц и моделями связей в Power BI.