Директор по продажам – описание профессии и где учиться

Профессия Директор по продажам – что делает, как им стать, зарплата в России

Продажи – это краеугольный камень, на котором держится здание бизнеса. Если вы знаете толк в увеличении прибыли и готовы возглавить команду специалистов, стоит попробовать себя в роли директора по продажам. Узнайте, где получить образование и какова оплата труда профессионалов.

А здесь смотрите программы обучения директоров по продажам.

 

«Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить». Брайан Трейси

 

Кто такой Директор по продажам и чем он занимается?

Директор по продажам, или начальник отдела продаж, — это специалист, руководящий коллективом менеджеров и представляющий товары или услуги компании клиентам. От него во многом зависит слаженность работы команды, результативность рекламных компаний и, в конечном итоге, размер прибыли.

Директор по продажам относится к топ-менеджменту компании. В своей деятельности он подчиняется коммерческому, а при его отсутствии – генеральному директору, и отвечает за доходную часть организации.

К должностным обязанностям начальника отдела продаж относятся:

  • разработка и внедрение стратегии
  • анализ данных о продажах и при необходимости внесение корректировок в стратегию
  • определение каналов сбыта
  • настройка эффективной системы продаж и внедрение ее в бизнес-процессы предприятия
  • определение структуры отдела на основе каналов привлечения клиентов и сферы бизнеса
  • контроль над выполнением показателей подразделения
  • подготовка проектов и предложений по улучшению деятельности отдела
  • организация работы сотрудников отдела, в том числе постановка целей, распределение обязанностей, обучение
  • создание системы мотивации для сотрудников своего подразделения
  • определение стандартов клиентского обслуживания
  • планирование бюджета, анализ источников доходов и основных затрат
  • разработка и контроль над исполнением бюджета доходной части компании
  • ведение переговоров
  • общение с поставщиками и клиентами
  • контроль над документооборотом
  • оптимизация взаимодействия с прочими подразделениями компании

Часто возникает вопрос: чем отличается начальник отдела от директора по продажам. Последний разрабатывает общую стратегию и систему работы, а руководитель отдела занимается текущей деятельностью, внедряя эти стратегии в текущую работу отдела.

Основные требования к руководителю:

  • знание особенностей продукта, его сильных и слабых сторон
  • управленческие навыки
  • умение мыслить системно
  • способность оперировать большими объемами информации
  • лидерские качества
  • умение проводить успешные переговоры с первыми лицами организации
  • личная эффективность и мотивация на достижение поставленных целей

 

Где получить образование

Выбирайте программы обучения, сравните условия нескольких учебных центров.

Для кого предназначены обучающие курсы

  • если вы работаете в сфере продаж и хотите «вырасти» до должности руководителя;
  • если вы уже работаете на управляющей должности, но хотите освоить новые знания и инструменты;
  • а также собственникам бизнеса.

 

Чему вы научитесь / Что должен знать и уметь специалист

Главное требование к специалисту, занимающему должность директора по продажам, — умение эффективно и грамотно организовывать и контролировать работу отдела. Руководитель должен четко разбираться в следующих аспектах:

  • структура и функции отдела продаж, как его организовать грамотно
  • разработка воронки продаж, ее внедрение и отслеживание показателей
  • анализ продаж и эффективные инструменты
  • виды скидок и их использование для бизнеса
  • повышение продаж при помощи квалификации лидов
  • ошибки в продажах
  • методы мотивации продавцов
  • особенности «теплых» звонков, правила общения с клиентами

Благодаря обучающим курсам новички получают возможность:

  • научиться эффективному управлению людьми, финансами и продажами
  • узнать принципы составления стратегического и оперативного плана
  • получить новейшие инструменты для оценки эффективности работы своего подразделения
  • узнать, как внедрить автоматизацию в деятельность своего отдела
  • научиться проводить эффективные переговоры

 

Уровень зарплат и востребованность

Должность директора по продажам была и будет востребована во всех отраслях как 10 лет назад, как сейчас, так и через 10, 20 лет. Многие предприниматели признаются, что в настоящий момент присутствует настоящий «голод» по хорошим и эффективным специалистам, способным построить систему, «несущую золотые яйца».

Зарплата управленцев в этой сфере начинается от 70000 рублей и верхний порог ограничен только их амбициями, целями и личной эффективностью.

По данным сайта hh.ru на ноябрь 2020 г. в России требуется более 9000 специалистов.

Уровень дохода / количество вакансий:

от 70 000 руб. - 3826 вакансий
от 125 000 руб. - 1783 вакансий
от 180 000 руб. - 934 вакансий
и далее смотрите на изображении:

Директор по продажам - уровень зарплат и количество вакансий

 

Плюсы и минусы профессии

Должность директора по продажам, хотя и относится к топ-менеджменту компании, имеет положительные и отрицательные стороны.

Преимущества

  • высокая заработная плата
  • престиж
  • возможность карьерного роста

Недостатки

  • стрессы
  • ненормированный рабочий день
  • высокая ответственность

 

Кому подойдет / Личные качества

В претендентах на должность директора по продажам ценятся не только профессиональный опыт и знания, но и личностные качества. К ним относятся:

  • лидерские качества
  • управленческие навыки
  • высокий уровень мотивации
  • способность оперировать большими объемами информации
  • аналитическое мышление
  • инициативность
  • целеустремленность
  • ответственность
  • решительность
  • коммуникабельность
  • критическое мышление
  • навыки переговорщика
  • желание развиваться, учиться, меняться
  • грамотная устная и письменная речь

 

5 фактов, которые помогут вам в карьере

  1. В РФ 1 трлн. руб. приходится на онлайн продажи

  2. 40% от всех онлайн продаж организациям приносят социальные сети и мессенджеры

  3. 96% бизнес-партнеров, в первую очередь, интересуются ценностью, которую несет ваш продукт

  4. 50% продажников заметили рост эффективности своей работы после внедрения CRM

  5. 18 звонков в среднем надо совершить, чтобы установить контакт с покупателем

 

Выбирайте курсы директоров по продажам.

 

Новости

7-8 октября в отеле Radisson Blu Hotel, Vadistanbul Стамбул, Турция состоялась XII ежегодная Премия и Форум «Качество обслуживания и права потребителей» — одно из ведущих мероприятий в области высокого уровня сервиса, качества производимой продукции и оказываемых услуг. Премия призвана...Подробнее

7-9 октября 2021 г. в Стамбуле состоится форум и церемония награждения лауреатов ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей».

Премия и форум «Качество обслуживания и права потребителей» — одно из ведущих мероприятий в области повышения уровня сервиса, качества товаров и...Подробнее

Профессия Документовед, специалист по документообороту – что делает, как им стать, зарплата в России

Любая организация – это сотни документов, от приказов до отчетов. Если вы готовы стать специалистом, благодаря которому оборот документов будет работать, как хорошо отлаженный механизм, обратите внимание на профессию документовед. Узнайте, где пройти обучение.

А здесь смотрите программы...Подробнее

Профессия Специалист по организационному и документационному обеспечению – что делает, как им стать, зарплата в России

Деятельность любой организации связана с ведением документации. Если вас не пугает делопроизводство, если понятия «ответственность» и «порядок» для вас не пустой звук, стоит задуматься об обучении организационному и документационному обеспечению управления организацией. Узнайте, чем занимаются...Подробнее

Профессия Архивариус / Архивист – что делает, как им стать, зарплата в России

Сохранность и безопасность документов – два кита, на которых держится труд работников архивов. Они востребованы во многих государственных учреждениях и на предприятиях. Узнайте, как стать архивариусом и каковы перспективы этой профессии в XXI веке.

А здесь смотрите программы...Подробнее

Профессия Делопроизводитель – что делает, как им стать, зарплата в России

Если вас не пугают огромные кипы документов, если вы ответственны и аккуратны, вас может заинтересовать профессия делопроизводителя. Узнайте, чем занимаются специалисты, сколько они зарабатывают и какие карьерные перед ними открываются.

А здесь смотрите программы...Подробнее

Профессия Секретарь, помощник руководителя – что делает, как им стать, зарплата в России

Быть лицом компании, по профессионализму которого судят о руководителе и обо всем коллективе, - задача непростая, но невероятно интересная! Узнайте, каковы плюсы и минусы профессии секретаря или помощника руководителя, где получить образование и на какие доходы можно рассчитывать.

А здесь...Подробнее