Торговый представитель – описание профессии и где учиться

Именно они ищут покупателей и предлагают им контракты на продукцию компании поставщика или производителя.

«Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Китайская пословица

Содержание

В этой статье вы узнаете:

• Кто это и чем занимается
• Где получить образование
• Чему вы научитесь
• Уровень зарплат и востребованность
• Плюсы и минусы профессии
• Кому подойдет / Личные качества
• Это интересно

Кто такой Торговый представитель и чем он занимается?

Специалист такого плана является связующим звеном между торговцами и поставщики/производителями. При этом он обычно работает на последних в таких отношениях, хотя может быть и привлеченным со стороны сотрудником. Его главная задача найти продавца для товара и организовать соответствующую сделку.

По сути, торговых представителей привлекают для выпуска товара на рынок и увеличение объёма продаж. В этом случае он занимается поиском тех, кто бы непосредственно продавал продукцию оптом или в розницу. Для этого он посещает крупные и мелкие торговые точки, договариваясь с их владельцами о поставках. Такой специалист может обговорить различные условия и добиться подписания контракта, как на кратко, так и долгосрочное сотрудничество.

При этом от торгового представителя может потребоваться не только наработка и расширение клиентской базы, но и её удержание. То есть он должен работать и с постоянными партнёрами. В его задачи входит поддерживание уровня продаж на должном уровне и усилия по сохранению стабильных рабочих отношений с партнёрами. Тут могут быть и договорённости о лучших условиях, и расширения предоставляемого ассортимента товаров, и другие действия, которые допускает поставщик для этого.

Так в целях развития продаж, специалист может влиять на их условия в торговых точках. К примеру, он может проконсультировать и на деле показать продавцам, как следует оформить стенды и прилавки, а также снабдить торговую точку рекламными материалами. В общем торгпред может выполнять некоторые функции мерчендайзеров и маркетологов. Да, полностью заменить их он не сможет, это не является его прямыми обязанностями. Но активно влияя на продажи, он временами ограниченно выполняет некоторые их функции.

Многие задачи данного специалиста сопровождает работа с документацией и финансами. Он зачастую осуществляет расчёты между торговой точкой и поставщиком, контролируя соответствующие операции. Параллельно готовится различная документация, определённая часть которых подготавливается и ведётся торговым представителем.

Что делает специалист на работе

К обязанностям торгового представителя можно отнести много задач, в первую очередь это:

• поиск продавцов
• поддержка уже установленных связей
• ведение и заключение контрактов
• развитие продаж
• документооборот
• контроль и осуществление работы с финансами

Где получить образование

В этой профессии окончание ВУЗа не является обязательным требованием для трудоустройства. Однако оно вполне может помочь в профессиональном развитии и сказаться на карьерных перспективах. К подходящим для торгового представителя направлениям образования относятся экономика, маркетинг и вообще те, которые связаны с рыночными отношениями. Заменить ВУЗовскую подготовку могут онлайн-курсы, тем более они дают более целевое обучение.

Выбирайте программы обучения, сравните условия нескольких учебных центров:

https://www.rosbo.ru/study/themes/torgovye-predstaviteli

Чему вы научитесь / Что должен знать и уметь специалист

Для работы торговому представителю пригодятся знания в таких областях, как:

• продажи
• экономика
• основы маркетинга и бухучёта
• документооборот
• психология и деловая коммуникация

Естественно, требуются специалисту и навыки обращения с компьютером. Подготовка различной документации и общение с заказчиками зачастую идут с помощью ПК и интернета. Поэтому современный специалист без них не может обойтись в своей работе.

На специализированных курсах подготовки, вы получаете возможность научиться:

• мониторить рынок
• искать продавцов
• сравнивать условия
• вести переговоры
• заключать контракты
• помогать в продажах
• вести документацию

Уровень зарплат и востребованность

Подобные сотрудники нужны бизнесу, то есть определённый спрос на них точно присутствует. Торговые представители могут найти себе вакансии во многих сферах. При этом они действительно неплохо зарабатывают. Да, начинающему специалисту не стоит рассчитывать на высокий доход сразу. Однако достаточно быстро можно выйти на заработки выше среднего, а опытный торгпред получает весьма неплохо.

Плюсы и минусы профессии

В таком труде вполне определённо есть, как хорошие черты, так и некоторые недостатки.

Преимущества:

• отличные возможности для карьерного роста
• высокие заработки
• хорошая востребованность
• полезные контакты
• достаточно интересный труд

Недостатки:

• разъездная работа
• материальная ответственность

Кому подойдет / Личные качества

Для профессии подойдут люди с таким набором качеств:

• общительность
• ответственность
• дисциплинированность
• память
• стрессоустойчивость
• креативность

Это интересно

1. Торговля не разорила еще ни одного народа.
2. На что спрос, то и кажется самым лучшим.
3. В сущности, для того чтобы преуспеть в бакалейном деле, нужно не меньше ума, чем для успешных занятий литературой.
4. Реклама двигатель торговли.