Розничный магазин. От открытия до ассортиментных полок

• 70% актуальная практика
• Разбор бизнес-кейсов
• Обучения 30 дней, 5 учебных модулей по 10 уроков
• Мини задания и тестирование
• Старт в любую удобную дату
• Удостоверение о повышении квалификации

 
Курс предлагает практические знания и инструменты для эффективного управления ассортиментом, продажами и торговым пространством. Участники курса освоят внедрение реферальных программ, разработку планограмм, расчет инвестиционных бюджетов и оптимизацию работы магазина, что позволит им сразу применить полученные навыки в своей повседневной деятельности и добиться конкретных улучшений в результатах работы магазина.

• Руководители розничных торговых предприятий, директора по рознице, управляющие розничной сетью, директора по региональному развитию сети, руководители сетевых розничных компаний
  
  Если ваш бизнес вырос, его пора масштабировать на регионы, уверенно выходить на новые рынки, увеличивать обороты и рост прибыли.
• Коммерческие директора, специалисты в сфере управления продажами
  
  Если вам нужно получить эффективные методы управления розничными точками, понять специфику их открытия и маркетингового продвижения, увеличить объемы продаж.
• Собственники, планирующие открытие магазина (сети магазинов)
  
  Если вы только входите в розничный бизнес и вам нужен полный комплекс знаний по открытию розничной точки, если нужно определиться с форматом магазина и его расположением, у вас много идей, но нужны теоретические и практические знания для их воплощения, если вы даже не до конца понимаете, какой именно магазин хотите открыть, но чувствуете, что этот вид бизнеса «зовет» им заняться.

Стимулирование продаж в ритейле

• Основные направления и инструменты стимулирования продаж в Ритейле.
• Воронка продаж в Ритейле – простой в теории и сложный на практике инструмент.
• Реферальные программы в Ритейле.
• Инструменты удержания покупателя.
• Сегментация покупателей розничного магазина.
• Инструменты информирования и привлечения покупателя.
• Каналы коммуникации с потребителями в Ритейле.
• Экспертиза продавцов в ритейле.
• Инновационные бизнес-модели и сервисы в Ритейле.
• Искусственный Интеллект в Ритейле.

Управление ассортиментом с подходами категорийного менеджмента

• Сегментация покупателей, правило Большинства.
• Основные KPI в оценке эффективности работы ассортимента.
• Понятие категории товаров, как единицы для управления ассортиментом.
• Понятие ширины и глубины ассортимента. Товарный классификатор и ассортиментная матрица.
• Выбор формата магазина и соответствующие решения по ассортименту, понятие ассортиментного минимума.
• Анализ роли категории, выбор стратегии развития категории.
• Наполнение категории, от чего зависит сколько SKU, регулярный ассортимент, обновление категории.
• Ценовое сегментирование категории, первая цена и товары KVI.
• Работа с сезонным ассортиментом.
• Ассортиментная политика вашей компании.

Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

• Эффективность мерчандайзинга.
• Мерчандайзинг и нейромаркетинг.
• Законы зрительного восприятия.
• Работа с цветом.
• Свет и освещение в магазине.
• Звуки. Ароматы. Тактильность.
• Зонирование магазина.
• Планограммы: разработка и правила работы с ними.
• Навигация в магазине. Средства коммуникации с покупателями.

Концепции магазинов: тренды, форматы, проектирование, дизайн

• Психология поведения покупателей.
• Тренды ритейла.
• Формат и концепция розничного магазина.
• Выбор цветовой гаммы, трендов и отделочных материалов.
• Выбор торгового оборудования и освещения.
• Проектирование магазина.
• Организация торгового пространства.
• Расчет эффективности торгового пространства.
• Разработка коммуникаций в магазине.
• Фасад и витрины.

Новый магазин: технология открытия

• Диаграмма Ганта – классический инструмент планирования работ в проекте.
• Маркетинговый подход: концепция магазина, целевая аудитория и требования к выбору места.
• Прогноз выручки: трафик и емкость торговой зоны.
• Формат розничного магазина.
• Экспресс-расчет точки операционной безубыточности.
• Инвестиционный бюджет нового магазина.
• Техническое оснащение магазина.
• План-карта магазина. Зонирование товарных категорий и сервисных зон магазина. Торговое оборудование.
• Сотрудники нового магазина. Штатное расписание. Система оплаты труда в первый период после открытия.
• Готовность к открытию торговой точки. Техническое и торжественное открытие.