Mini-MBA. Управление маркетингом

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого

Директора по развитию, директор по маркетингу, предприниматели и руководители компаний, R&D директора.

Описание программы

Управление маркетингом – это воздействие на уровень и характер спроса, на его распределение во времени. Цель обучения: повысить эффективность деятельности компании в конкурентной среде, отработать на практике основные навыки анализа рыночной ситуации, в которой работает компания. Применение методик и технологий, представленных на курсе, позволит Вам:

• Понять рыночную среду, в которой функционирует компания.
• Определить тип рынка, его участников, поведение и мотивацию субъектов рынка.
• Факторы, воздействующие на принятие маркетинговых решений.
• Грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
• Грамотно анализировать окружение, в котором работает компания.
• Разобраться, кто является конкурентом продукции.
• Научиться выделять главные факторы, влияющие на работу фирмы.
• Грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
• Разрабатывать оптимальную стратегию работы на рынке.
• Понимать значение торговой марки в контексте конкурентной борьбы.

В результате освоения программы Вы приобретете опыт планирования маркетинговых мероприятий, разработки оптимальной стратегии работы на рынке

ПРОГРАММА

1. Поле маркетинга в компании

2. Маркетинговые дисциплины

• Понятие маркетинг, ИМК и МИС – практическое применение и польза терминологии.
• Что включает понятие «управлением маркетингом».
• Цели и задачи сотрудников в рамках управления маркетингом.
• Концепции маркетинга.
• Специалисты и маркетинговые дисциплины «рожденные» в эпоху реализации разных концепций.
• Иные виды и классификация маркетинговых дисциплин: функционал, требования, кросс-функциональность.

3. Маркетинговая деятельность в компании

• Маркетинговая среда компании.
• Что такое маркетинговое исследование: правила организации и типичные погрешности.
• Взаимодействие маркетинга со смежными дисциплинами: реклама, PR, дизайн и т.п.
• Взаимодействие маркетинга с другими департаментами (подчинение, руководство, управление): продажи, производство, экономисты и т.п.

4. Понятие рынка для маркетинга

5. Виды и типы рынков

• Виды и типы рынков по динамике, по каналам сбыта, по аудитории, по ценовому позиционированию.
• Понятие емкости рынка.
• Как определить целевой рынок: от продукта, от потребителя, от других факторов.

6. Инструменты и методы анализа рынка

• Инструменты сегментирования рынка.
• Методы анализа рыночного потенциала компании (МакКинсли, Портер, Ансофф, SWOT, SNO и другие матрицы).
• Формулы для оценки присутствия компания на рынке (ND, WD, SOV, SOM и т.п.).

7. Новые рынки 2020-х

8. Продукт (товар/услуга) и маркетинговые коммуникации

• Разработка товара (матрица КЕНО, брендбилдинг, упаковка).
• Жизненный цикл товара и маркетинговые коммуникации.
• Позиционирование товара по аудитории, ценовое, конкретное и т. д.
• Методы определения цены (PSM, GG, Unit экономика и т.п.).
• Понятие спроса (формирование, управление, влияние на сбыт, эластичность).

9. Инструменты управления торговым пространством и ассортиментом

• Категорийный маркетинг, управление ассортиментной матрицей.
• Визуальный мерчандайзинг в системе маркетинга.

10. Продажи. Методы сегментирования потребителей

• Понятие целевой аудитории, потенциального потребителя и методы сегментирования потребителей (С-Д, психографика, VALS, VALS2).
• Трейд-маркетинг.

11. Механика продаж для разных каналов сбыта

• Маркетинговые акции для разных каналов сбыта.
• Механики продвижения через маркетинговые ловушки для разных каналов сбыта.
• CJM и EJM.
• Каналы распределения и геомаркетинг в системе развития продаж.

12. Аналитика. Методы маркетингового анализа деятельности компании

• Оценка эффективности для разных видов маркетинговой деятельности.
• Анализ конкурентов.
• Инструменты и применения бенчмаркинга.
• Как правильно читать статистику и делать выводы.
• KPI и оценка работы сотрудников департамента маркетинга.