Материальная мотивация персонала

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Рекомендуем программы:

Нематериальная мотивация

Директор по персоналу

Управление производительностью труда работников

Для кого:

Руководители кадровых служб, HR-специалисты, руководители отделов, менеджеры по персоналу, владельцы бизнеса.

Актуальность темы:

Грамотная система материальной мотивации повышает производительность, снижает текучесть кадров и способствует достижению бизнес-целей.

Цель курса:

Освоение современных методов разработки и внедрения эффективных систем материального стимулирования персонала.

Участники обучения узнают:

• Как разработать систему материальной мотивации под цели компании.
• Какие виды материального стимулирования наиболее эффективны.
• Как увязать KPI сотрудников с системой вознаграждений.
• Как избежать ошибок при внедрении мотивационных программ.
• Как измерить эффективность системы материальной мотивации.

ПРОГРАММА

1. Принципы разработки системы оплаты труда

• Отличие материальной мотивации от нематериальной.
• Влияние системы вознаграждений на производительность труда.
• Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• Соблюдение баланса интересов работодателя и работника: Ограничения со стороны сотрудника. Ограничения со стороны руководства компании.
• Роль нормирования труда в достижении баланса интересов.
• Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• Система оценки стоимости специалистов на рынке труда: Интегрированный подход. Факторный подход (Система грейдов).

2. Виды материального вознаграждения

• Постоянная часть оплаты труда: оклады, тарифные ставки.
• Переменная часть: бонусы, премии, комиссионные.
• Разовые выплаты и поощрения.
• Социальный пакет и льготы.
• Дополнительные материальные стимулы.
• Практикум: анализ структуры вознаграждения в своей компании.

3. Нормирование труда как основа системы оплаты и стимулирования

• Сущность и задачи нормирования труда в современных условиях.
• Виды норм: времени, выработки, обслуживания, численности, управляемости.
• Методы нормирования: хронометраж, фотография рабочего дня, метод моментных наблюдений, аналитически-расчётный метод.
• Установление норм для разных категорий персонала (рабочие, специалисты, служащие).
• Пересмотр норм: основания, периодичность, оформление.
• Использование норм для: расчёта сдельных расценок; определения плановых показателей и KPI; обоснования численности и ФОТ;
• оценки интенсивности труда.Практикум: расчёт нормы времени и сдельной расценки для конкретной операции.

4. Система оплаты труда: структура и составные компоненты

• Фонд заработной платы.
• Повременная и сдельная системы оплаты труда.
• Постоянные выплаты: Базовый оклад. Надбавки.
• Переменные выплаты: Коммерческие показатели. Плановые показатели. Производственные показатели. Сервисные показатели.
• Постоянно – переменные выплаты.
• Грейдинговая система оплаты.
• Индивидуальное и командное стимулирование.
• Отраслевые особенности систем оплаты труда.
• Как выбрать оптимальную систему для компании.

5. Формирование постоянной части заработной платы

• Разработка системы окладов на основе грейдов.
• Основные этапы процесса разработки системы окладов: Описание рабочих мест. Выбор факторов оценки должностей. Структуризация и оценка факторов по значимости. Разработка балльно – факторной матрицы. Оценка должностей, грейдирование. Формирование структуры и величины окладов.
• Учёт норм труда при определении базового оклада для сдельных и повременных работ.

6. Премиальные системы и бонусы

• Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
• Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
• Использование норм труда для установления производственных показателей премирования.
• Премирование по индивидуальным и командным результатам.
• Система сбалансированных показателей.
• Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
• Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
• Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
• Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала: Технология «управление по целям» - МВО. Индивидуальные показатели работы – KPI. Измерение по Вайцману – плановые показатели.

7. KPI и система материальной мотивации

• Принципы разработки KPI для разных должностей.
• Увязка KPI с системой вознаграждения.
• Методика расчета переменной части оплаты.
• Баланс количественных и качественных показателей.
• Примеры KPI для различных подразделений.
• Разработка KPI для конкретной должности.

8. Социальный пакет как элемент мотивации

• Виды и структура социального пакета.
• ДМС и другие медицинские программы.
• Пенсионные программы и накопительные системы.
• Корпоративные скидки и льготы.
• Как сделать соцпакет конкурентным преимуществом.
• Анализ эффективности социальных программ.

9. Грейдинг и система грейдов

• Принципы построения грейдинговой системы.
• Методика оценки должностей.
• Разработка зарплатных вилок.
• Преимущества и недостатки грейдинга.
• Внедрение и адаптация системы грейдов.
• Оценка должности по методике грейдинга.

10. Материальная мотивация топ-менеджмента

• Особенности мотивации руководителей высшего звена.
• Системы долгосрочного стимулирования.
• Опционы и акции как инструмент мотивации.
• Годовые бонусы и др.

Ответы на вопросы участников.

По желанию слушателей возможна оплата третьего и/или четвёртого дня обучения.

В эти дни проводятся практикум на основе кейсов участников и обсуждение возможных будущих вопросов:

11. Мотивация продавцов и коммерческих подразделений

• Особенности мотивации торгового персонала.
• Комиссионные схемы и процент от продаж.
• Планы продаж и система штрафов.
• Конкурсы и соревнования среди продавцов.
• Ошибки в мотивации торговых команд.

12. Правовые аспекты материальной мотивации

• Трудовой кодекс и система оплаты труда.
• Налогообложение выплат и льгот.
• Оформление премиальных систем в локальных актах.
• Споры, связанные с оплатой труда.
• Ответственность работодателя за нарушения.

13. Оценка эффективности системы мотивации

• Методы оценки ROI системы мотивации.
• Связь системы мотивации с бизнес-показателями.
• Опросы удовлетворенности сотрудников.
• Анализ текучести кадров.
• Корректировка системы на основе данных.

Методы обучения:

• Теоретические лекции с примерами из практики.
• Разбор реальных кейсов и ситуаций.
• Практические задания по теме курса.