Специалист по корпоративным продажам – с чего начать, что должен знать и уметь

Менеджер по корпоративным продажам — это не просто продавец, а стратег и переговорщик, от которого зависит успех крупных сделок. Спрос на таких специалистов стабильно высок, ведь бизнес всегда нуждается в тех, кто умеет выстраивать отношения с корпоративными клиентами и обеспечивать устойчивую прибыль.

Как стать Менеджером по корпоративным продажам с нуля – что нужно знать
Время чтения: 3 мин.
Поделиться: 

Содержание

В этой статье вы узнаете:

 

Суть профессии

Специалист по корпоративным продажам отвечает за взаимодействие с ключевыми клиентами: компаниями, организациями, партнёрами. Его задача — выявить потребности бизнеса, предложить оптимальные решения и заключить выгодную сделку. Такая работа требует глубокого понимания продукта, рынка и потребностей клиента. Успешные продажи напрямую влияют на доход компании, поэтому роль менеджера критически важна.

 

Что должен уметь специалист

Чтобы эффективно справляться с обязанностями, менеджеру по работе с корпоративными клиентами необходим широкий набор практических навыков:

  • Умение вести переговоры — уверенное и корректное взаимодействие с представителями компаний.
  • Навыки холодных и тёплых продаж — умение привлекать новых клиентов и удерживать текущих.
  • Анализ потребностей клиента — выявление задач бизнеса и формулирование предложений, закрывающих запрос.
  • Знание CRM-систем — фиксация и анализ клиентской информации.
  • Презентационные навыки — убедительное представление продуктов или услуг.
  • Работа с возражениями — преодоление сомнений и страхов потенциального клиента.
  • Управление проектами — координация всех этапов сделки.
  • Умение работать с большими объёмами информации — структурирование данных, отчётность, аналитика.
  • Настойчивость и стрессоустойчивость — готовность к отказам и умение доводить сделки до конца.
  • Командная работа — взаимодействие с отделом маркетинга, юристами, логистами.

 

Что нужно знать / изучать

Знания, которыми должен обладать менеджер по корпоративным продажам, выходят за рамки классических приёмов торговли. Вот ключевые теоретические области, которые стоит освоить:

  1. Основы B2B-продаж — принципы взаимодействия между компаниями, отличия от B2C-продаж.
  2. Психология влияния и принятия решений — понимание, как корпоративные клиенты делают выбор.
  3. Методы стратегических переговоров — техники, позволяющие заключать крупные сделки.
  4. Ценообразование и коммерческое предложение — формирование выгодных условий сделки.
  5. Продуктовая экспертиза — глубокое понимание товара или услуги, которую предлагает компания.
  6. Маркетинг и анализ целевой аудитории — понимание потребностей корпоративных клиентов.
  7. Финансовая грамотность — оценка рентабельности сделок и влияние условий контракта на прибыль.
  8. Юридические основы договоров — знание ключевых пунктов контрактов и правовых рисков.
  9. Работа с тендерами и закупками — знание процедуры подачи заявок и подготовки документации.
  10. Техники ведения деловой переписки — грамотная коммуникация с клиентами в электронной форме.

 

Где учиться

Овладеть профессией можно двумя основными путями:

Самостоятельно:

  • Изучайте книги по продажам, бизнес-литературу, смотрите видеоуроки и кейсы.
  • Плюсы: доступность, гибкость графика.
  • Минусы: отсутствие обратной связи, сложность в применении на практике.

Курсы:

  • Выбирайте программы с упором на продажи, стратегию и практику.
  • Плюсы: структурированность, реальный опыт, поддержка преподавателей.
  • Минусы: стоимость, ограниченное по времени обучение.

Вы можете сравнить условия обучения нескольких учебных центров.

Список курсов: https://www.rosbo.ru/study/themes/korporativnye-prodazhi

 

Развитие и практика

Чтобы расти в профессии, важно не только обучаться, но и применять знания на практике. Начинайте с простых задач и постоянно развивайтесь:

  • Работа с реальными клиентами в роли младшего менеджера.
  • Участие в стажировках и внутренних проектах компании.
  • Чтение современной бизнес-литературы и посещение профильных мероприятий.
  • Изучение новых методов продаж и автоматизации.
  • Получение обратной связи от наставников и руководства.

 

Какие качества нужно развивать

Успешный специалист по работе с корпоративными клиентами сочетает в себе профессионализм и развитые личные качества. Они напрямую влияют на результативность и карьерный рост:

  • Коммуникабельность — помогает налаживать контакт с разными типами клиентов.
  • Целеустремлённость — позволяет достигать результатов, несмотря на сложности.
  • Эмпатия — способствует лучшему пониманию потребностей клиента.
  • Ответственность — гарантирует надёжность в выполнении задач и обязательств.
  • Аналитическое мышление — помогает выстраивать стратегию взаимодействия.
  • Уверенность в себе — позволяет отстаивать условия сделки и действовать убедительно.
  • Гибкость — даёт возможность подстраиваться под клиента и ситуацию.
  • Организованность — помогает вести несколько сделок одновременно, не теряя в качестве.

 

Заключение

Профессия менеджера по корпоративным продажам востребована и перспективна. Успех в ней зависит от уровня знаний, навыков, а также стремления к постоянному развитию. Этот путь открыт для всех, кто готов учиться, действовать и развиваться в сфере B2B-продаж.

 

СТАТЬИ
Как стать Оценщиком бизнеса с нуля – что нужно знать

Оценка бизнеса — важная и перспективная профессия, которая востребована в условиях активного развития рынка, сделок слияний и приобретений, а также выхода компаний на биржу. Специалист по оценке бизнеса помогает определить реальную стоимость компании, что критично для принятия управленческих и...

Как стать Специалистом по МСФО с нуля – что нужно знать

Профессия специалиста по МСФО востребована в компаниях, ведущих международную отчетность, а также тех, кто планирует выход на зарубежные рынки. Знание международных стандартов финансовой отчетности открывает карьерные возможности в аудите, консалтинге и крупном бизнесе. Это направление особенно...

Как стать Специалистом по криптовалютам с нуля – что нужно знать

Специалист по криптовалютам — одна из самых динамично развивающихся профессий цифрового мира. Сфера блокчейна, биткоина, эфириума и альтернативных валют открывает широкие возможности для карьеры и заработка. В эпоху децентрализации спрос на экспертов в криптовалютах стабильно растёт. Умение...

Как стать Менеджером краудфандинговых и краудинвестинговых платформ с нуля – что нужно знать

Развитие краудфандинга и краудинвестинга открывает новые возможности для финансирования проектов. Менеджер краудфандинговых и краудинвестинговых платформ — профессия будущего с высоким потенциалом. Эксперты этого направления помогают привлекать инвестиции, продвигают идеи и обеспечивают успешную...

Как стать Менеджером по корпоративным финансам с нуля – что нужно знать

Профессия менеджера по корпоративным финансам становится всё более востребованной в условиях стремительного развития бизнеса. Специалист по корпоративным финансам играет ключевую роль в управлении денежными потоками, инвестициями и финансовыми рисками. Эта должность подходит тем, кто хочет...

Как стать Бухгалтером-кассиром с нуля – что нужно знать

Бухгалтер-кассир — это специалист, обеспечивающий надёжный учёт и контроль денежных операций в компании. Профессия актуальна в организациях всех сфер, где ведётся работа с наличными средствами. С ростом числа предприятий и автоматизацией учёта спрос на специалистов по кассовым операциям...

Как стать Инвестиционным специалистом с нуля – что нужно знать

Профессия инвестиционного специалиста становится всё более актуальной в условиях растущего интереса к инвестициям и привлечению капитала. Специалисты по работе с инвестиционными проектами помогают компаниям привлекать средства, разрабатывать стратегии и оценивать риски. Востребованность...