Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"

• 70% актуальная практика
• Разбор бизнес-кейсов
• Обучения 30 дней, 4 учебных модуля по 10 уроков
• Мини задания и тестирование
• Старт в любую удобную дату
• Удостоверение о повышении квалификации

 
Курс предоставляет практические инструменты для управления ассортиментом, стимулирования продаж и оптимизации торгового пространства. Участники освоят навыки применения новых технологий и подходов, что позволит им внедрить эффективные стратегии ценообразования и управления категориями товаров, а также повысить результативность работы магазина и команды.

• Категорийным менеджерам, специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по закупкам и товародвижению, специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг, менеджерам по работе с сетевыми магазинами и розничными точками
  
  Для успешной работы, грамотного выполнения своих функций, глубокого понимания тонкостей и специфики категорийного менеджмента.
• Руководителям товарных направлений в ретейле, директорам и управляющим розничных компаний
  
  Для эффективного управления бизнесом с использованием инструментов категорийного менеджмента и, следовательно, увеличения оборотов и прибыли розничной точки.

Стимулирование продаж в ритейле

• Основные направления и инструменты стимулирования продаж в Ритейле.
• Воронка продаж в Ритейле – простой в теории и сложный на практике инструмент.
• Реферальные программы в Ритейле.
• Инструменты удержания покупателя.
• Сегментация покупателей розничного магазина.
• Инструменты информирования и привлечения покупателя.
• Каналы коммуникации с потребителями в Ритейле.
• Экспертиза продавцов в ритейле.
• Инновационные бизнес-модели и сервисы в Ритейле.
• Искусственный Интеллект в Ритейле.

Управление ассортиментом с подходами категорийного менеджмента

• Сегментация покупателей, правило Большинства.
• Основные KPI в оценке эффективности работы ассортимента.
• Понятие категории товаров, как единицы для управления ассортиментом.
• Понятие ширины и глубины ассортимента. Товарный классификатор и ассортиментная матрица.
• Выбор формата магазина и соответствующие решения по ассортименту, понятие ассортиментного минимума.
• Анализ роли категории, выбор стратегии развития категории.
• Наполнение категории, от чего зависит сколько SKU, регулярный ассортимент, обновление категории.
• Ценовое сегментирование категории, первая цена и товары KVI.
• Работа с сезонным ассортиментом.
• Ассортиментная политика вашей компании.

Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

• Эффективность мерчандайзинга.
• Мерчандайзинг и нейромаркетинг.
• Законы зрительного восприятия.
• Работа с цветом.
• Свет и освещение в магазине.
• Звуки. Ароматы. Тактильность.
• Зонирование магазина.
• Планограммы: разработка и правила работы с ними.
• Навигация в магазине. Средства коммуникации с покупателями.

Концепции магазинов: тренды, форматы, проектирование, дизайн

• Психология поведения покупателей.
• Тренды ритейла.
• Формат и концепция розничного магазина.
• Выбор цветовой гаммы, трендов и отделочных материалов.
• Выбор торгового оборудования и освещения.
• Проектирование магазина.
• Организация торгового пространства.
• Расчет эффективности торгового пространства.
• Разработка коммуникаций в магазине.
• Фасад и витрины.