Сайт "Бизнес-обучение"
Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Цена
Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт
Компания
Место проведения
Онлайн-трансляция и очно г. Москва, ст. м. Дубровка, ул. 1-я Дубровская, д. 13А, стр.2, БЦ "Минерал"
По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)
Целевая аудитория: Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж, сотрудники отдела продаж.
Вы узнаете:
Вы научитесь:
Результат:
применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:
Начало. Представление участников. Правила проведения семинара
1. Роль маркетинга в процессе продаж
· Взаимодействие отделов продаж и маркетинга
· На что влияет маркетолог
· Идеальная работа – в связке
· Конфликты и способы их решения
Упражнение: распределение обязанностей между маркетологом и менеджером по продажам
2. Методы ценообразования
· Выбор способа ценообразования
· Ценообразование на различных этапах жизненного цикла товара
· Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция
Упражнение: устанавливаем цену на различные товары
3. Маркетинговые исследования для оценки рынка
· Постановка целей и задач исследования
· Подбор и оценка источников информации
· Методы сбора информации
· Методы анализа и оценки информации
· Программы
Упражнение: Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании
4. Ассортиментная матрица
· Понятие ассортиментной матрицы
· Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж
· Правила формирования матрицы
· Выбор необходимого товара в зависимости от различных факторов
Упражнение: составляем ассортиментную матрицу различных видов бизнеса
5. Концепции маркетинга на службе продаж
· Концепция «Уникального торгового предложения»
· Концепция «Интегрированных маркетинговых коммуникаций»
· Концепция Digital маркетинга
· Одновременное использование всех концепций маркетинга
Упражнение: выбор правильной концепции маркетинга
6. Элементы маркетинга
· Маркетинг микс
· Связи с общественностью
· Реклама
· Прямой маркетинг
· Интернет маркетинг
· BTL и промо
Упражнение составляем грамотную программу маркетинга
7. Управление лояльностью клиентов
· Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса
· Создание клиентской базы
· Анализ имеющейся информации о клиентах
· Разработка и внедрение программ лояльности
Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых для стимулирования продаж
Подведение итогов работы на семинаре
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.
Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.
Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.
Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
Торговля одна из приоритетных сфер деятельности для многих представителей бизнеса. Представлена данная функция одним или несколькими отделами продаж, а за руководство над ними отвечает соответствующий директор. Должность эта предполагает большую ответственность и хорошие зарплаты.
Продажи – это краеугольный камень, на котором держится здание бизнеса. Если вы знаете толк в увеличении прибыли и готовы возглавить команду специалистов, стоит попробовать себя в роли директора по продажам. Узнайте, где получить образование и какова оплата труда профессионалов.