Управление отделом продаж – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Получение прибыли цель любого бизнеса и это невозможно без сбыта продукции, товаров или услуг. Организуют и координируют подобную деятельность руководитель отдела продаж, который стоит над простыми менеджерами этого направления.

Как стать Руководителем отдела продаж с нуля – что нужно знать
Время чтения: 3 мин.
Поделиться: 

Должность эта для компании важная, управленческая и достаточно престижная. При должном уровне навыков такой специалист вполне востребован на рынке труда и может рассчитывать на хорошую оплату своего труда.

 

Cодержание

В этой статье вы узнаете:

 

Суть профессии

Начальник отдела продаж имеет главным образом две задачи – это организация торговли и управление соответствующими процессами. То есть он отвечает за работу своего направления в целом. Такой руководитель организует менеджеров и их деятельность в рамках продаж. При этом участвует в разработке мер по мотивации сотрудников, повышению их квалификации и контролю эффективности.

Также он участвует в составление плана продаж и отслеживает его выполнение. Но и непосредственно общение с клиентами тоже входит в его обязанности. Просто это будут уже не рядовые покупатели, а более крупные. Да и общением с партнёрами и поставщиками зачастую будет заниматься он.

 

Что должен уметь специалист

Занять такую позицию в компании, позволит наличие таких профессиональных умений, как:

  • разработка плана продаж и его коррекция
  • постановка задач сотрудникам
  • их подбор, адаптация, обучение и развитие
  • общее руководство
  • поиск клиентов/поставщиков
  • проведение переговоров
  • создание клиентской базы
  • составление отчётности

 

Что нужно знать / изучать

Для работы на этой должности необходим опыт, а ещё достаточно обширные знания в разных областях:

  1. Менеджмент. Руководитель отдела продаж уже является управленцем, в связи с чем ему необходимы знаний из этой области. Надо разобраться в организации и управлении персоналом, добиться понимания соответствующих процессов. Важная тема и мотивация труда, как фактора эффективности работы отдела.

  2. Маркетинг. В этой дисциплине вам тоже понадобятся определённые знания. Стоит познакомиться с теорией этого направления в целом, его терминологией и ключевыми понятиями. Надо будет разобраться в продвижении, технологиях продаж и маркетинговом анализе. Изучить подробно тему того, как потребитель принимает решение о покупке, происходит разработка воронок продаж и многое другое.

  3. Бухучёт. Работа руководителя отдела продаж предполагает взаимодействие с широким кругом бухгалтерской документации. В этой теме необходимо достаточно хорошо разбираться, представляя с чем и как придётся работать. Нужно понимание, где и в каких бумагах искать те или иные данные, финансовые показатели и иную информацию. Кроме того, необходимо умение составлять различную документацию и вести отчётность.

  4. Законодательство. Сфера коммерции в достаточной мере регулируется государственными органами, чтобы руководителю такого направления нужно было знать законы. Потребуется изучить различные нормативные акты, касающиеся продаж и налогообложения. Помимо этого, пригодится знание трудового кодекса, ввиду руководящей позиции специалиста.

  5. ПО. Как и многие другие профессии, эта не осталась без влияния современных технологий. Подобному специалисту нужно уметь работать за компьютером и пользоваться различным программным обеспечением. Естественно, к нему относится пакет офисного ПО, но есть и более профильные программы. К примеру, это CRM-системы, позволяющие отслеживать сделки и состояние работы в целом.

 

Где учиться

Самостоятельно:

  • Полноценно подготовиться к профессии без опыта нельзя, но получить некоторые теоретические знания вполне возможно. Многие дисциплины и профильные темы можно закрыть с помощью книг.

  • О некоторых аспектах этой сферы труда можно получить представление на профильных видео каналах, лекциях и вебинарах. Однако не рассчитывайте на полноценное обучение, скорее вы получите углублённое изучение некоторых тем и проработку основ.

Курсы:

  • Наиболее структурировано и полно необходимые знания можно получить на курсах. Там вы проработаете не только теорию, но и получите некоторые практические навыки этой профессии. Естественно, за подобное обучение надо платить.

  • Вы можете сравнить условия обучения нескольких учебных центров.

Список курсов: https://www.rosbo.ru/study/themes/upravlenie-otdelom-prodazh

 

Развитие и практика

Хороший руководитель всегда должен стараться к дальнейшему повышению своего профессионализма, эта сфера труда не исключение:

  • Продолжайте своё обучение, многие профильные дисциплины сейчас дополняются и меняются. К примеру, появляются всё новые маркетинговые исследования и технологии, с которыми стоит знакомиться и изучать.

  • Следите за законодательством, оно тоже в определённой мере влияет на продажи. Руководителю нужно быть в курсе скорых изменений в праве и действующих норм.

  • Учитесь пользоваться современным программным обеспечением. Различное ПО оказывает существенную помощь в оптимизации рабочих процессов. Умение пользоваться средствами аналитики, визуализации и другими программами может повысить ценность специалиста.

  • Однако большое значение в этой области имеет именно опыт. Начинающему специалисту надо искать реальную работу, не стоит сразу рассчитывать на должность руководителя. Тем более прийти в продажи можно даже с минимальной подготовкой.

 

Какие качества нужно развивать

На подобной должности человеку желательно обладать вполне определёнными личностными качествами:

  • Лидерство (позиция руководителя всегда требует определённой харизмы для управления, которой надо обладать или целенаправленное развивать)

  • Ответственность (обязанности здесь достаточно важные, ими нельзя пренебрегать и откладывать)

  • Аналитический ум (эффективно руководить вслепую невозможно, нужно уметь применять логику и отслеживать факты)

  • Целеустремлённость (умение ставить перед собой цели и прилагать все необходимые усилия для их достижения полезно в этой профессии)

 

Заключение

Достичь должности руководителя отдела продаж в компании достаточно сложная задача. Но хорошие специалисты такого профиля пользуются на рынке труда вполне неплохим спросом, а их заработки весьма высоки.

При этом дальнейшее профессиональное развитие по этому пути позволяет дорасти до финансового директора и многих других должностей уровня топ-менеджмента.

СТАТЬИ
Как стать Специалистом по кадровому аудиту с нуля – что нужно знать

Профессия специалиста по кадровому аудиту становится всё более востребованной в условиях роста требований к кадровому контролю и соблюдению трудового законодательства. Работа включает проверку кадровых процессов и документации на соответствие нормам, что помогает компаниям избежать штрафов и...

Как стать Инспектором по кадрам с нуля – что нужно знать

Профессия инспектора по кадрам остаётся востребованной благодаря важности грамотного управления персоналом в любой компании. Это направление открывает широкие карьерные возможности и перспективы роста, требуя от специалиста знаний кадрового делопроизводства и навыков общения с людьми.

Как стать Специалистом по работе с иностранными работниками с нуля – что нужно знать

Профессия специалиста по работе с иностранными работниками становится всё более востребованной из-за роста международных связей и миграционных потоков. Такой специалист отвечает за легализацию пребывания иностранных сотрудников и оформление необходимых документов, что открывает широкие...

Как стать Специалистом по воинскому учету с нуля – что нужно знать

Специалист по воинскому учету отвечает за правильное ведение учёта военнообязанных и бронирование граждан, находящихся в запасе. Профессия востребована в государственных учреждениях и компаниях с военными обязательствами, открывая перспективы карьерного роста.

Как стать Специалистом по оценке и аттестации персонала с нуля – что нужно знать

Специалист по оценке и аттестации персонала помогает компаниям выявлять сильные стороны сотрудников и развивать их потенциал. Профессия востребована и открывает перспективы роста в HR и управлении кадрами.

Как стать Специалистом по обучению и развитию персонала с нуля – что нужно знать

Специалист по обучению и развитию персонала — это востребованная профессия, которая помогает компаниям создавать эффективные команды и повышать квалификацию сотрудников. Работа в этой сфере открывает перспективы карьерного роста и позволяет стать экспертом в обучении и развитии сотрудников с...

Как стать Специалистом по мотивации и стимулированию с нуля – что нужно знать

Специалист по мотивации и стимулированию персонала помогает компании удерживать ценных сотрудников, повышать их вовлечённость и достигать бизнес-целей. Востребованная профессия с перспективой карьерного роста и большим практическим значением.