Риэлтор – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Содержание

В этой статье вы узнаете:

• Суть профессии
• Что должен уметь
• Что нужно знать
• Где учиться
• Развитие и практика
• Личные качества
• Заключение

Суть профессии

По своему ключевому функционалу, брокер по недвижимости очень близок к риелтору. Он также занимается помощью своим клиентам в вопросах по продаже, покупке и аренде жилых/нежилых помещений или строений. То есть специалист занимается поиском предложений, которые удовлетворяют запросам заказчика. А в дальнейшем он сопровождает сделку, проверяя недвижимость по базам на риски, составляя документацию и оформляя всё в конце юридически. Помимо этого, брокер может дополнительно заниматься и ипотечным кредитованием, у некоторых из специалистов это является основным направлением деятельности.

Что должен уметь специалист

Брокер по недвижимости достаточно высококвалифицированный специалист, в числе умений которого должны быть:

• работа с рынком недвижимости
• его изучение и аналитика
• профессиональные консультации по вопросам в этой сфере
• поиск покупателей, продавцов и арендодателей
• ведение переговоров
• создание рекламы и продвижение предложений клиентов
• проверка рисков и работа с госорганами
• подготовка документации, преимущественно договоров
• ведение сделок на всех этапах
• выдача ипотеки

Что нужно знать / изучать

Работа агента по недвижимости предполагает у специалиста приличного багажа знаний по таким направлениям:

1. Право. В этой сфере не обойтись без твёрдого понимания законодательной базы нашей страны. Конечно, нужен вам отнюдь не уголовный кодекс, а законы касающиеся обращения с недвижимостью. Под это понятие подпадает покупка, продажа и аренда данного вида собственности. Специалисту надо разбираться в законах регулирующих подобную деятельность с разных сторон, как от продавцов и/или собственников, так и от покупателей или арендаторов. Работать брокерам предстоит с клиентами, выступающими в различных ролях.

2. Маркетинг. Риелтор не просто занимается поиском и проверкой различных предложений, при необходимости он занят и в продвижении. К примеру, это может быть реклама помещений клиента для сдачи их под офисы в аренду или что-то подобное. Поэтому специалисту нужно разбираться в маркетинге в общих чертах, а также непосредственных методах продвижения. В частности, надо уметь создавать её, запускать интернет-кампании, настраивать и отслеживать их эффективность.

3. Психология общения. Во многом эта профессия завязана на контакты с другими людьми. Вам требуется обзванивать, переписываться и встречаться с разными сторонами купли/продажи и аренды недвижимости. Умение вести переговоры, аргументировать свою речь и убеждать собеседников в любых условиях, максимально полезно специалисту. Изучите соответствующие разделы психологии.

4. Бухгалтерский учёт. Профессия эта в достаточной степени связана с финансами и связанными с ними документами. По этой причине здесь не обойтись без изучения данной дисциплины. Надо разобраться в подготовке и ведении различной бухгалтерской документации, оформлении договоров, проведении платежей и многих других нюансах. В общем понимания данной области знаний необходимо добиться хорошего, ведь она активно используется в профессии.

5. Информационные технологии. Довольно много времени современный брокер любого профиля проводит за компьютером. Он активно используется в работе, так что просто необходимо свободно с ним обращаться. Потребуется изучить возможности офисного пакета, программ для бухгалтерского учёта, работу с различными базами и веб-сервисами.

Где учиться

Самостоятельно:

• Для работы в сфере торговли недвижимостью можно получить некоторую теоретическую подготовку самому. Тут могут пригодиться книги по разным дисциплинам типа экономики, маркетинга, искусству ведения переговоров и многим другим. А есть источники, где разбирается именно работа на рынке недвижимости. Однако в любом случае это будет поверхностное обучение.

• Отчасти углубиться в тему можно с помощью блогов и видео от тех, кто уже работает по данному профилю. Но вот упорядоченной подготовки это вам тоже не даст.

Курсы:

• Систематизированные знания получить можно на курсах. Грамотно подобранные учебные материалы и занятия с менторами, помогут подготовиться к реальной работе. Однако получить подобное образование можно лишь платно.

• Вы можете сравнить условия обучения нескольких учебных центров.

Список курсов: https://www.rosbo.ru/study/themes/brokery-po-nedvizhimosti

Развитие и практика

Профессия эта требовательна к уровню компетенции специалиста и даже практикующий брокер должен всегда продолжать своё развитие:

• Следите за законодательством, от этого напрямую зависит ваша работа. Вы всегда должны быть в курсе любых изменений, которые касаются недвижимости и операций с ней.

• В этой области приветствуется дополнительное образование. Посещайте курсы, проходите программы повышения квалификации, участвуйте в вебинарах и вообще не ленитесь получать знания по своей теме.

• Обзаводитесь полезными контактами. Главное отличие опытного агента по недвижимости от новичка, это множество контактов, которые помогают в работе.

• Ищите работу, такой специалист может работать в специальных компаниях или в одиночку. Любой путь может обеспечить главным в профессии, это реальный опыт.

Какие качества нужно развивать

В деятельность брокера по недвижимости вам будут очень полезны такие качества, как:

• Аналитический ум (рынок требует понимания его процессов и вообще работы, да и умение эффективно оценивать предложения на них просто необходимо)

• Коммуникабельность (работа предполагает общение с самыми разными людьми, вам надо уметь находить общий язык с любым человеком)

• Стрессоустойчивость (крепкие нервы полезны на любой должности, где надо активно взаимодействовать с людьми, и эта не исключение)

• Внимательность (проверка баз, правильности составления договоров и другие нюансы профессии требуют внимательного отношения)

• Ответственность (подобная работа очень важная и в ней не место людям необязательным в исполнении взятых на себя обязанностей)

Заключение

Современный рынок недвижимости охотно принимает многих специалистов, риелторы вполне могут быть на нём весьма успешными. При должной квалификации, здесь можно реально хорошо зарабатывать. Да и спрос на хороших профессионалов в этой области определённо есть, а учитывая текущие тенденции он пока и не думает снижаться.