Программа повышения квалификации "Директор по маркетингу"

СТРАТЕГИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: МАРКЕТИНГОВЫЕ ДРАЙВЕРЫ ПРОДАЖ

• 5 главных факторов маркетинга, сдерживающих продажи и развитие компании
• Базовые отличия маркетингового рекламного и коммерческого подходов  к продажам
• Ключевые принципы и приемы работы на падающем рынке. Смена вектора маркетинга компании
• Внутренний маркетинг: анализ эффективности использования инструментов продаж, повышение внутреннего коммерческого потенциала компании
• Маркетинг как внутренний драйвер компании.
• Экспресс оценка воронки продаж с целью поиска точек роста: генерация новых подходов к продажам
• Матрица Ансоффа, как инструмент прогнозирования реализации плана продаж.  
• «Доверие» и контент-маркетинг: важные тренды в «продвижении» на падающем рынке

ONLINE- МАРКЕТИНГ (DIGITAL): ПРОДВИЖЕНИЕ В СЕТИ

• Продвижение веб-сайта компании – инструмент для успешной деятельности компании
• Поисковый маркетинг:  поисковая оптимизация, контекстная реклама, ремаркетинг
• SEO – поисковая оптимизация, поисковая реклама (яндекс директ)
• Интернет- реклама: баннеры, контекст
• E-mail маркетинг: индивидуальные рассылки по клиентским базам
• Маркетинг с Социальных медиа: соц. сети, форумы, чаты, блоги, сайты обзоров и рейтингов, сайты – генераторы, электронные доски объявлений
• Вирусный маркетинг: видеоролики, открытки, провокационные статьи, мультфильмы
• Мобильный маркетинг: мобильные приложения, sms- рассылки
• Формирование общественного мнения: пресс-релизы для издательств, публикации в прессе

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: ЗАВОЕВАНИЯ ДОЛИ РЫНКА

• Исследовательская работа в службе маркетинга: виды и источники информации
• Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией, готовые маркетинговые исследования
• Особенности исследований на рынке FMCG и B2B, отчет о результатах исследований
• Методы маркетинговых исследований
• Количественные исследования - опрос и аудит торговых точек
• Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью
• Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping.
• Анализ "подводных камней" маркетинговых исследований: ошибки при проведении исследований
• Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации
• Выборка и ее характеристики: точность и репрезентативность исследования
• Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете.
• Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований.

БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ. СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ

• Брендинг и функции и KPI
• Основные этапы позиционирования бренда
• Связь товара и бренда: создание уникальности продукта
• Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши
• Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук
• Креативная идея и её воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива
• Повышение стратегического актива бренда
• Интегрированные маркетинговые коммуникации
• Окончательное тестирование и запуск бренда
• Оценка эффективности бренда

МАРКЕТИНГОВАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА БРЕНДА НА РЫНОК

• Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
• Стратегии развития сбытовой политики
• Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
• CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков    
• Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
• Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
• Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
• Программы мотивации в каналах сбыта
• Методы развитие продаж в регионах

ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА И PR В ИНТЕРНЕТЕ

• Портреты социальных сетей, позиционирование бренда
• Копирайтинг в социальных медиа
• Продающий дизайн ваших страниц в соцсетях
• Стратегии присутствия в социальных сетях
• Источники трафика в SMM
• Выставление KPI
• SMM-оптимизация сайта
• SMM-аудит конкурентов
• Контент – виды, форматы, фишки
• Работа с негативом в социальных медиа
• Покупка рекламы в социальных сетях
• Партизанский маркетинг – безбюджетное продвижение в социальных сетях
• Самые успешные кейсы 2015