Маркетплейсы: как запустить продажи и заработать

Кому подойдет

Менеджеру маркетплейсов

Изучите процесс вывода товаров на маркетплейсы от выбора площадки до работы с отзывами

Начинающему предпринимателю

Рассчитаете юнит-экономику, составите стратегию развития и запустите продажи на Wildberries и Ozon

Опытному бизнесмену

Проанализируете статистику, подключите новый канал продаж, увеличите количество клиентов

Фрилансеру

Научитесь работать на маркетплейсах, чтобы зарабатывать удаленно

Чему научитесь

• Определять и исследовать целевую аудиторию, выбирать площадки для размещения товаров
• Анализировать перспективные категории и детально разбирать конкурентов с помощью сервисов аналитики
• Рассчитывать юнит‑экономику, вычислять прибыль и маржинальность
• Определять цену товара для продажи и стратегию вывода позиций в топ
• Заказывать первую партию товара, контролировать ее качество
• Создавать продающий фото- и видеоконтент, инфографику и описание для карточки товара
• Учитывать юридические риски в договорах с подрядчиками, оформлять документы на продукцию
• Оформлять ИП, выбирать режим и вид деятельности
• Работать с отзывами покупателей, оформлять возврат товара

Что вас ждет на курсе

В основе курса — опыт практиков

Лекторы — эксперты по созданию и развитию бизнеса на Wildberries и Ozon, ведению бухучета на маркетплейсах

Поддержка во время обучения

Эксперты развернуто ответят на вопросы по материалам курса. Это поможет разобраться в темах

Доступ к сервису аналитики MPstats

Во время обучения вы можете получить бесплатный доступ к MPstats на 14 дней. Это поможет проанализировать категории на маркетплейсах, изучить конкурентов и рассчитать упущенную выручку

Практические задания

Во время обучения вы потренируетесь решать задачи менеджеров маркетплейсов: 

• Найдете товары повседневного и сезонного спроса, изучите конкуренцию и оцените тренд.
• Проанализируете различные категории с помощью сервиса аналитики MPStats. 
• Попробуете найти производителей и поставщиков товаров, байеров и операторов по фулфилменту.
• Рассчитаете себестоимость товара и стоимость их доставки.
• Выясните, какие товары подлежат обязательной маркировке. 
• Подберете референсы для фотосессии, составите описание для карточки

Программа курса

10 тематических модулей

42 урока

• Вводный урок
• Характеристики площадок
• Анализ целевой аудитории
• Анализ перспективных категорий и детальный разбор конкурентов

Бонус. Урок с инструкцией от MPStats

В теме вы узнаете специфику 7 популярных маркетплейсов. С помощью сервиса аналитики проведете анализ перспективных категорий и детальный разбор конкурентов. Научитесь исследовать целевую аудиторию. 

• Выбор финансово выгодных товаров
• Поиск производителей и поставщиков
• Поиск логистической компании
• Что учесть в договорах с подрядчиками

Разберете сезонные, хайп и повседневные товары. Освоите критерии выбора поставщиков и варианты площадок, где можно закупать товары. Поймете, на какие детали обращать внимание при заключении договоров с подрядчиками. 

• Таблица себестоимости товара
• Расчет юнит‑экономики
• Ценообразование
• Стратегия вывода товара в топ

Вы заполните таблицу себестоимости товара. Рассчитаете юнит-экономику, чтобы определять цену товара для продажи. Изучите механику ранжирования товаров на маркетплейсах и составите стратегию вывода карточек в топ. 

• Подписание оферты с маркетплейсами
• Взаиморасчеты с маркетплейсами
• Подписание договоров с подрядчиками
• Сопроводительные документы. Сертификация товара
• Разбор юридических рисков
• Техподдержка. Группы и чаты для поставщиков

Эксперты расскажут, что учитывать при подписании оферты с Wildberries и Ozon и как происходит взаиморасчет. Разберут юридические риски и посоветуют, куда обращаться, если вы столкнулись со сложностями. 

• Заказ первой партии товара
• Контроль качества товара. Оплата
• Организация логистики товара. Оплата доставки
• Фулфилмент
• Требования к товарам со стороны площадок

Вы узнаете, как заказать первую партию товара и проконтролировать ее качество, а после этого произвести оплату. Погрузитесь в требования к товарам со стороны маркетплейсов. Поймете, что такое фулфилмент и для чего он необходим.

• Визуал. Фото- и видеоконтент
• Дизайн инфографики
• Копирайтинг. Описание в карточка товара
• Формирование SEO-ядра. Ключевые запросы

Эксперты расскажут, как создавать продающий фото- и видеоконтент, какие есть требования к инфографике и описанию в карточке товара. Разберут, как подбирать ключевые запросы для SEO-оптимизации и где их размещать.

• Маркетинговые активности. Внутренняя реклама
• Способы продвижения бренда. Внешняя реклама
• Другие способы продвижения
• Стратегия развития бренда
• Расчет плана продаж

Вы изучите варианты продвижения бренда на маркетплейсах, в том числе маркетинговые инструменты воздействия на покупателя. Поймете, как составить стратегию развития бренда и рассчитать план продаж.

• Работа с рейтингом магазина
• Работа с ранжированием карточек товаров
• Как работать с обратной связью клиентов
• Возврат и брак товара

Уроки помогут усвоить, как работать с рейтингом магазина, грамотно отвечать на позитивные и негативные отзывы клиентов, оформлять возврат товара. Эти знания пригодятся для масштабирования продаж.

• Как правильно заполнить резюме
• Где искать инвесторов
• Как презентовать себя работодателю
• Оформление ИП, выбор режима налогообложения и вида деятельности

Вы поймете, какие навыки необходимы менеджерам маркетплейсов для решения задач. Узнаете, на каких площадках искать инвесторов и как подготовиться к общению с ними. Разберетесь в тонкостях регистрации деятельности для работы на Wildberries и Ozon.

Завершение обучения и подготовка к итоговой аттестации

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20