Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Видеокурс для тренеров "Разработка авторского тренинга по продажам и переговорам"

Дистанционно
Цена: 
от 
15300
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)
Место проведения: 
Онлайн
  1. 10 уроков с доступом без ограничения по времени.
  2. 8 часов «домашних» заданий.
  3. Поэтапная система обучения.
  4. Пакет документов (книги, видеоматериалы, методички, упражнения для тренеров).
  5. Стоимость выбираете самостоятельно.
  6. Обратная связь от автора курса (в зависимости от выбранного тарифа).
  7. Сертификат о прохождении курса (в зависимости от выбранного тарифа).

Цель курса:

  1. Дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн обучении.
  2. Научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам.
  3. Дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

Кому интересна и полезна данная программа:

  1. Начинающим бизнес-тренерам,
  2. Внутренним и внешним тренерам,
  3. Менеджерам по персоналу,
  4. Руководителям.
  5. Наставникам.

В результате обучения вы:

  1. Сформулируете свое позиционирование и определитесь с тренерским стилем.
  2. Научитесь пошаговому алгоритму разработки авторского тренинга по продажам и переговорам.
  3. Узнаете трендовые методологии и получите весь «комплект» (слайды, книги, доп. материалы, тесты и упражнения).
  4. Научитесь оценивать эффективность и показывать цифры заказчику.

 

Программа видеокурса для бизнес-тренеров:

Занятие 1. «Личный бренд бизнес-тренера и позиционирование. Работа с архетипами»

  1. Миссия, принципы и позиционирование бизнес-тренера.
  2. Стили бизнес-тренера. Как усилить сильные качества.
  3. Работа с архетипами. 12 архетипов. Практикум: архетип имени меня.
  4. Применение знаний архетипов в различных тренингах.
  5. Работа с вирусными и ограничивающими убеждениями («У меня нет личного опыта продаж», «Никому не нужны мои программы», «Они не хотят учиться», «Я отвлекаю своей учебой от основной работы», «Я боюсь критики», «Я не смогу ответить на каверзный вопрос» и т.п.)
  6. Применение знаний по работе с вирусными программами в различных тренингах.
  7. Домашнее задание.

Занятие 2. «Тренды в тренингах продаж и переговоров. Управление знанием»

  1. Обзор современных методологий, применяемых в тренингах продаж.
  2. Почему 5 шагов и SPIN перестали работать?
  3. Основные потребности компаний в системе обучения. Их реализация.
  4. Новые темы, видения и направления для развития компании и сотрудников.

Занятие 3. «Маркетинг и упаковка программ обучения»

  1. Ошибки при разработке программы обучения (корпоративного и сборного тренинга).
  2. Снятие запроса на обучение. Точка входа и точка выхода. Практикум.
  3. Маркетинг обучения: как продать идею обучения заказчику и участникам. Практикум.
  4. Методический паспорт тренинга.
  5. Домашнее задание.

Занятие 4. «Разработка сценария тренинга по шагам: от идеи до воплощения»

  1. Ключевая идея тренинга: рождение и адаптация.
  2. Цель тренинга. Что формируем? Знания или навыки?
  3. Этапы и методы проведения предтренинговой и посттренинговой диагностики.
  4. Главные инструменты: тренерский мешок.
  5. Что такое групповая динамика и волна внимания. Акцент при подборе упражнений и составлении сценария.
  6. Особенности обучения взрослых людей. Цикл Колба.
  7. Финальный тест: соответствие ключевой идеи и сценария целям обучения.
  8. Работа с «трудными» участниками. Практикум.
  9. Обратная связь: даем участникам и принимаем от них.
  10. Домашнее задание.

Занятие 5. «Главные тренды. Тренерский мешок-1»

На этом и следующем занятии разбираем конкретные методологии. По итогу - у вас останется «мешок тренера» с полным методическим сопровождением (презентации, видео, книги, доп. материалы, тесты и упражнения). После курса вы сможете самостоятельно применять их и передавать знания.

  1. Проблемная сеть, работа с убеждениями и открытое мышление.
  2. Переговоры по Кэмпу.
  3. H2H - клиенториентированные подходы.
  4. Домашнее задание.

Занятие 6. «Главные тренды. Тренерский мешок-2»

  1. Спиральная динамика и создание тренинга продаж.
  2. Маркетинговые приемы продаж.
  3. Домашнее задание.

Занятие 7. «Особенности онлайн-обучения»

  1. Внедрение онлайн-обучения в систему обучения в компании: когда это нужно и для кого.
  2. Основные особенности разработки и проведения онлайн-тренингов. Примеры кейсов.
  3. Возможности вебинарных платформ. Топ-10 ошибок проведения вебинаров.
  4. Принципы оформления слайдов.
  5. Интерактивные способы взаимодействия во время вебинара.
  6. Домашнее задание.

Занятие 8. «Оценка эффективности обучения»

  1. Показатели эффективности обучения по модели Д. Кирпатрика. Примеры реальных кейсов.
  2. HR-диагностика. Как показывать цифры бизнесу. Примеры реальных кейсов.
  3. Как считать 6 сигм. Как посчитать, что есть частная ошибка, а что - системная?
  4. Домашнее задание.

Занятие 9. «Практикум»

Проведение вебинара для группы или реального заказчика (на выбор).

Занятие 10. (бонус) «Как организовать и провести стратегическую сессию»

  1. Что такое стратегическая сессия: цели проведения, участники, этапы.
  2. Технические вопросы: что необходимо, продолжительность, количество человек.
  3. Ошибки при планировании и проведении стратегической сессии.
  4. Методология проведения.
  5. Обзор методов: SWOT-анализ, стратегия голубого океана, система сбалансированных показателей (ССП), бизнес-модель Остервальдера, 6 сигм, архетипы, спиральная динамика.
  6. Стратегические инициативы и внедрение результатов стратегической сессии.

 

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

 

Стоимость курса:

Тариф «БАЗОВЫЙ» - 15300 рублей

  1. Смотрим записи
  2. Все материалы курса
  3. Самостоятельно выполняем задания
  4. Без обратной связи

Тариф «ПОПУЛЯРНЫЙ» - 18700 рублей

  1. Смотрим записи
  2. Все материалы курса
  3. Выполняем домашние задания
  4. Обратная связь по домашним заданиям в режиме онлайн
  5. Сертификат участника

Тариф «ПОЛНЫЙ» - 22400 рублей

  1. Смотрим записи
  2. Все материалы курса
  3. Выполняем домашние задания
  4. Обратная связь по домашним заданиям в режиме онлайн
  5. Сертификат участника
  6. Skype-консультация с тренером до 3-х часов
Новости

2020 год заставил HR руководителей врасплох, пандемия продиктовала новые правила: необходимо было заново выстраивать бизнес-процессы на «удаленке», внедрять новые инструменты взаимодействия с сотрудниками, подстраиваться под значимые изменения в ТК РФ. Кроме того, в фокусе должны были быть не...Подробнее

Выражение «встречают по одежке» в последние года стало, как никогда актуальным во всех сферах жизни человека: от его внешнего вида до веб-сайтов. Именно поэтому профессия дизайнера, чья миссия придавать выразительность внешнему виду, входит в ТОП самых популярных профессий.

Современный...Подробнее

"HR тропизм. Взгляд в будущее" - 29 апреля (10:00 - 11:30) 

1,5 часа свежего контента

3 эксперта-практика из очень разных отраслей:

— Леонид Хмельницкий (Копенгагенский институт изучения будущего)
— Суровикин...Подробнее

29 марта состоялась VI бизнес-премия и конференция по управлению персоналом WOW!HR 2021. 87 проектов номинантов претендовали на победу и были презентованы бизнес-сообществу страны. 

Сенсацией вечера стала победа ПАО «Газпром нефть» в 6 номинациях из 9.

HR-сообщество, собственники...Подробнее

Рейтинг самых популярных и востребованных языков программирования 2020

Чтобы освоить востребованную профессию IT-специалиста, потребуются знания языков программирования. Мы сделали подборку самых популярных их них, освоив которые вы сможете построить карьеру мечты.

IT-специалисты входят в ТОП-10 самых востребованных профессий «на удаленке». И если вы все еще...Подробнее

#WOWHR2021 – это:

  • 90+ выступлений
  • 9 тематических сессий
  • 500+ гостей
  • Лучшие HR-практики России

Подробная программа мероприятия  https://wowhr.ru/program2021

Последний...Подробнее

Профессия программиста и разработчика является одной из самых востребованных. И эта тенденция будет сохраняться и в будущем. Повсеместные автоматизация, игромания и системы умных домов постоянно нуждаются в профессиональных кадрах, которые смогут не только придумать новые идеи и приложения, но и...Подробнее