Тендерный отдел: построение и управление

Кому подойдет

Руководителю организации

Получите набор инструментов для того, чтобы управлять эффективностью своей команды

Руководителю тендерного отдела

Узнаете секреты успешного планирования своего времени и времени ваших сотрудников, распределения обязанностей в команде и управления отделом

Директору по работе с корпоративными клиентами

Освоите методы правильного и эффективного взаимодействия с клиентами со стороны компаний-заказчиков, научитесь выстраивать коммуникацию и поддерживать пул лояльных партнеров

Директору по развитию и продажам

Узнаете, как правильно планировать участие компании в закупках, выполнять планы продаж и поддерживать свою репутацию добросовестного поставщика

Чему научитесь

• Узнаете, как грамотно распределять обязанности сотрудников
• Разберетесь, как планировать бюджет участия в закупках
• Узнаете, как эффективно коммуницировать с заказчиками и вести претензионную работу
• Освоите понятие комплаенса и сможете интегрировать его в свою компанию
• Определите мотивацию участия в закупках: как свою, так и сотрудников

Что вас ждет на курсе

Понятная теория

Простое и понятное изложение сложных терминов и вопросов, касающихся сферы государственных закупок, переработанное и записанное для вас экспертами Контур.Школы

Подробный разбор показателей эффективности

Основная часть курса — уроки по разбору инструментов для достижения высоких показателей эффективности работы команды, занимающейся закупками.

Вы знаете, как тендерному отделу выполнять свой KPI? Тогда вам точно нужен этот курс!

Полезный материал для личностного роста

Эффективное управление командой — это не только наличие профильных знаний и навыков, но и умение использовать свои гибкие навыки, так называемые soft skills. Расскажем, что это такое и как работает, а главное — как помогает добиваться желаемых результатов.

Небольшой спойлер: отлично работает в паре с тайм-менеджментом

Программа курса

6 тематических модулей

29 уроков

• Структура отдела и принципы его работы
• Распределение обязанностей сотрудников и типовые должностные инструкции
• Отчетность сотрудника перед руководителем

• Система оплаты и мотивации сотрудников
• KPI в закупках
• Требования к товарам, работам, услугам
• Бюджетное планирование участия в закупках

• Анализ заказчиков и конкурентов
• Условия поставки товаров, работ, услуг 
• Взаимодействие с партнерами: соисполнитель, субподрядчик
• Переговоры о закупке: как и когда можно общаться с заказчиком
• Стратегии переговоров 
• Основы деловой переписки и переговоров 
• Уведомительная и претензионная работа с заказчиком 

• Комплаенс в закупках
• Основные риски, возникающие при нарушениях правил участия в госзакупках
• Антимонопольная политика компании

• Планирование задач отдела. Анализ результатов работы
• Постановка задач
• Выстраивание новых бизнес-процессов
• Основы тайм-менеджмента 
• Подбор персонала в отдел. Требования к кандидатам
• Управление персоналом, развитие сотрудников отдела 
• Основы юнит-экономики 

• Soft skills руководителя и как их развивать
• Полезные навыки для руководителя
• Эмоциональный интеллект для руководителя
• Наставничество и самоанализ
• Управление конфликтами и принятие решений

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 9 вопросов из 12