Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от А до Я

Компаниям-ритейлерам все сложнее удержаться на плаву в условиях стремительной трансформации рынка. Категорийный менеджмент призван увеличить эффективность ассортимента розничной сети, снизить затраты и риски в цепи поставок, понять психологию современного потребителя и обеспечить рост продаж, который ведет к увеличению оборота и доли на рынке. В большинстве розничных сетей категорийный менеджмент внедрен давно, должность категорийного менеджера стала популярной и необходимой в сфере ритейла. Однако, можете ли вы с уверенностью сказать, что категорийный менеджмент у вас внедрен полностью? Все ли его инструменты используются не на словах, а на деле, и действительно работают?

Определяя необходимые шаги для повышения эффективности управления ассортиментом, ценообразованием, мерчандайзингом, важно ответить на вопрос — созданы ли условия, чтобы технология работала? Не поставлена ли просто «галочка» без должной проработки всех бизнес-процессов? Эксперты РШУ предлагают принципиально новую модель категорийного менеджмента. Курс «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от “А” до “Я”» содержит современные инструменты работы категорийного менеджмента, освещает его преимущества и особенности. Он поможет эффективно проработать все необходимые бизнес-процессы, чтобы категорийный менеджмент в вашей организации действительно давал максимальный эффект.

Вы научитесь:

• Оценивать эффективность ассортимента.
• Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
• Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.
• Разрабатывать концепцию и стандарты мерчандайзинга для любых товарных категорий.
• Выстраивать системную работу с персоналом.
• Управлять жизненным циклом и производительностью труда сотрудников.
• Определять принципы вознаграждения с учетом задач бизнеса.




Практическая часть курса:




• Организации работы с ассортиментом.
• Анализ товарной матрицы по ключевым характеристикам ассортимента.
• Логика выстраивания товарного классификатора.
• Работа с основными категорийными ситуациями.
• Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.
• Создание планограммы.
• Разработка POSM оформления.
• Определение ошибок в выкладке товара.
• Формирование дизайн-концепции.
• Распределение торгового пространства и зонирование.
• Оформление витрины магазина.
• Оптимизация управления персоналом.





Для кого:

• Категорийным менеджерам, специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по закупкам и товародвижению, специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг, менеджерам по работе с сетевыми магазинами и розничными точками
  
  Для успешной работы, грамотного выполнения своих функций, глубокого понимания тонкостей и специфики категорийного менеджмента.
• Руководителям товарных направлений в ретейле, директорам и управляющим розничных компаний
  
  Для эффективного управления бизнесом с использованием инструментов категорийного менеджмента и, следовательно, увеличения оборотов и прибыли розничной точки.