Менеджер по продажам

На курсе Вы узнаете, как при холодном звонке выйти на лицо, принимающее решения, как грамотно провести презентацию Вашего товара или услуги в понятиях выгоды для клиента, ознакомитесь с алгоритмом преодоления возражений и правилами ведения торга. Благодаря курсу вы сможете стать эффективным менеджером по продажам и грамотно себя позиционировать уже в начале карьерного пути.

Вы научитесь:

• Брать эмоции под контроль и настраиваться на звонок клиенту.
• Разбираться в типах клиентов.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Составлять информационные письма и коммерческие предложения.
• Правильно переписываться в мессенджере для выхода на продажу.
• Работать с типичными возражениями на разных этапах.
• Не поддаваться давлению и оказывать давление в переговорах.




Практическая часть курса:




• Вербальная подстройка: «парафраз» и «эхо».
• Отработка «мостика» от вопроса о цене и скидках к потребности клиента.
• Невербальное убеждение: перекрестная подстройка и управление пространством переговоров.
• Создание скрипта для работы с возражениями.
• Деловая игра «Пространство переговоров. Торг».
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Приемы переговоров о возврате долгов.





Для кого:

• Работающим менеджерам по продажам
  
  Для повышения квалификации, развития навыков продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
• Начинающим менеджерам по продажам
  
  Для получения знаний, которые обеспечат быстрый и эффективный рост в сфере продаж.
• Предпринимателям
  
  Которые часто общаются с клиентами, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.