Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp, portal@rosbo.ru
Поможем с выбором. Отправим запрос нескольким учебным центрам!

Дистанционно. Профессиональная переподготовка "Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя"

Дистанционно (252 часа)
Компания: 
Место проведения: 
Онлайн

Как управлять продажами

Создайте отдел мечты! Изучите продажи в b2c, b2b, b2g. Управляйте командой эффективно и развивайте своих менеджеров. Освойте маркетинговые инструменты и soft-skills управленца

  • Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают всю «кухню» изнутри
  • Документ: диплом о профессиональной переподготовке

Курс будет полезен

  • Руководителям отделов продаж на старте карьеры для получения базовых знаний
  • Руководителям и собственникам бизнеса для погружения в систему управления продажами
  • Опытным руководителям для получения новых инструментов для управления продажами
  • Менеджерам по продажам, которые хотят стать руководителями отделов продаж

 

Программа

41 урок, 252 академических часа

Вводная лекция

  • Знакомство с курсом

Технологии продаж. Управленческие инструменты руководителя

  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Уникальное ценностное предложение
  • Уникальное торговое предложение
  • Типы клиентов (btc, btb, btg)
  • Способы ведения продаж клиентам
  • Результат отдела продаж

Управление ключевыми показателями

  • Ключевые показатели продаж и управление ключевыми показателями
  • Инструменты управления этапами воронки продаж. Предложения клиентам
  • Инструменты управления этапами воронки продаж. Подтверждение согласия на оплату
  • Инструменты управления этапами воронки продаж. Взятие платежа
  • Инструменты управления этапами воронки продаж. Последующая монетизация клиента
  • Инструменты управления этапами воронки продаж. Генерация лидов

Управление результатом отдела продаж

  • Планирование выручки
  • Разбор кейса по планированию
  • Контроль работы отдела продаж
  • Основные задачи руководителя отдела продаж
  • Разбор кейса по задачам руководителя

Управление людьми

  • Подбор персонала
  • Поиск кандидата
  • Адаптация нового сотрудника в отделе
  • Материальная мотивация сотрудника
  • Нематериальная мотивация сотрудников
  • Ситуационное лидерство
  • Постановка задач
  • Работа с сопротивлениями сотрудника
  • Обратная связь по результатам работы
  • Самостоятельное обучение сотрудников
  • Работа с командой

Дополнительные инструменты для управления отделом продаж

  • Маркетинговые инструменты руководителя
  • Автоматизация процессов отдела продаж
  • Юридические аспекты продаж
  • Экономический расчет стоимости продаж
  • Как выстраивать новый бизнес‑процесс
  • Кадровые инструменты

Soft skills для управленца

  • Тайм‑менеджмент
  • Работа с конфликтами
  • Эмоциональный интеллект управленца
  • Публичные выступления
  • Самомотивация и работа со стрессом

Итоговый тест

 

 

Результат обучения

  • Научитесь управлять показателями воронок продаж
  • Научитесь управлять финансовым результатом отдела
  • Сможете анализировать показатели продаж и планировать следующий период продаж
  • Сможете ставить задачи для достижения планируемого результата
  • Научитесь проводить собеседования, определять уровень компетенций соискателя и адаптировать нового сотрудника
  • Сможете находить способы мотивации и использовать из при работе с подчиненными
  • Научитесь применять маркетинговые инструменты при работе с клиентской базой
  • Разберетесь в правилах выстраивания новых бизнес процессов
  • Разберетесь в юридических аспектах работы руководителя
  • Научитесь рассчитывать экономическую стоимость продаж

 

Документ

 

Как проходит обучение

Шаг 1. Смотрите уроки

В записи или в прямом эфире, обсуждайте тему урока в чате с экспертами.

Шаг 2. Сдавайте тесты

Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Шаг 3. Получите документ

Сдайте итоговый тест, и документ будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

А еще...

Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур.Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.

Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

 

Преимущества Контур.Школы

   

10 лет безупречной репутации

Мы обучили 394 000 специалистов по закупкам, бухгалтеров, кадровиков, руководителей и специалистов служб охраны труда.

Соответствие профстандарту

Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.

 

 

Бессрочная лицензия

Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

Мобильное приложение

С помощью мобильного приложения просматривайте видеоуроки, семинары, вебинары и проходите тестирование, когда удобно вам — в дороге, дома или на даче.

   

 

 

Разные форматы

Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты, образцы документов и подборки нормативных документов.

Персональная поддержка

Поддержка куратора и эксперта на весь период обучения, а также круглосуточная техническая поддержка.

 

 

Выберите свой формат обучения — вебинары, курсы и лекции от ведущих экспертов. Смотрите записи и онлайн-трансляции, задавайте любые вопросы. Пройдите итоговое тестирование и получите документ об образовании.

Академия Контура

Обучение студентов навыкам ведения бухгалтерии, документооборота и проверки контрагентов на примере использования веб-сервисов Контура.

Контур.Конференция

Мероприятия для бухгалтеров и руководителей, на которых эксперты-практики и представители контролирующих органов разъясняют требования законодательства.

Корпоративное обучение

Сформируем индивидуальное предложение со скидкой до 60%. Корпоративный тариф действует при обучении от 3х сотрудников на любых направлениях Контур.Школы.