Очно/Онлайн. Тренинг / Повышение квалификации

Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке

Дата

11.12.2024 еще

2 дня (16 часов)

Цена

32900  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, ст. м. Дубровка, ул. 1-я Дубровская, д. 13А, стр.2, БЦ "Минерал"

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Целевая аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.

Задачи:

  • Исследование ожидания клиентов от выставки
  • Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках
  • Отработать технологию подготовки к выставке
  • Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки
  • Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.

 

ПРОГРАММА

1. Процесс подготовки к выставке

  • Подготовка работы на выставке
  • Постановка целей и задач перед выставкой
  • Планирование работы с существующей базой клиентов
  • Планирование работы с потенциальными клиентами
  • Отстройка от конкурентов

Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»

2. Имидж представителя на выставке

  • Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость
  • Отработка взаимодействия персонала на стенде
  • Деловой этикет на выставке

Упражнения на распределение ролей

3. Подготовка стенда и материалов

  • Виды стендов
  • Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре
  • Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать
  • Особенности выкладки презентационных материалов

Практическая работа по планированию

4. Привлечение посетителей на стенд

  • Виды анимации
  • Фишки оформления стенда
  • Правила работы персонала на стенде

Игра «Ярмарка»

5. Работа с посетителями

  • Общие принципы работы с посетителями
  • Ожидания и цели посетителя
  • Типология посетителей
  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Отстройка от конкурентов и «пылесосов»

Упражнение на определение типа посетителя

6. Установление результативных контактов

  • Установление позитивного контакта
  • Речевые навыки для работы на выставке
  • Фразы, «цепляющие» клиентов
  • Выявление потребностей посетителей
  • Краткая презентация
  • Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами
  • Закрепление полученной информации и договорённостей
  • Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов

Ролевая игра «Выставка»

7. Стресс-менеджмент на выставке

  • Уверенное поведение при работе на выставке
  • Как избежать «эмоционального выгорания»
  • Стресс. Как его избежать
  • Выход из «выставочного синдрома»

Практические упражнения профилактике и работе со стрессом

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения