Курс "Позиционирование, рекламная стратегия, материалы для СМИ, реклама в интернете, рекламный дизайн, креатив в рекламе, медиапланирование, рекламный бюджет, методы стимулирования продаж, оценка эффективности рекламы, новинки рекламы"

28 сентября
16 ак. часов (10.00 – 17.30)
29 сентября
Цена: 
16900
Скидка: 
8
%
Организатор: 
Тренер: 
Лучкин Леонид Михайлович (Санкт-Петербург)
Место проведения: 
г.Санкт-Петербург

Целевая аудитория: Топ-менеджеры компаний, руководители среднего звена отделов рекламы и PR, сотрудники отделов маркетинга.

 Вы узнаете:

  • Как отличать основные каналы маркетинговой коммуникации (ATL/BTL)
  • Как работать с целевой аудиторией и почему это важный момент рекламной кампании
  • Как правильно организовать рекламную деятельность в компании
  • Источники финансирования рекламных кампаний
  • Методы оптимизации затрат на рекламные кампании
  • Как научиться взаимодействовать с рекламными агентствами.

Вы научитесь:

  • Грамотно ставить цели рекламной кампании и планировать их достижение
  • Методам разработки рекламных бюджетов
  • Методам расчета эффективности рекламных кампаний
  • Методам выбора каналов и  средств распространения рекламы
  • Использовать внутренние ресурсы компании для повышения рекламного и PR-эффекта.

Результат:

Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • изучить методы формирования рекламного бюджета за счет собственного рекламного и pr сервиса
  • изучить методы оценки целевой аудитории и конкурентов
  • познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности рекламных кампаний
  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки рекламных стратегий
  • проанализировать существующие рекламные кампании на примерах российской и зарубежной практики
  • изучить специфику сотрудничества  с рекламными агентствами.

Ведущий семинара: Лучкин Леонид Михайлович. Ведущий семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Автор уникальных методик в сфере маркетинговых коммуникаций и оценки эффективности развития бизнеса. Искусствовед по образованию. Свыше 20 лет преподавательской деятельности. Многолетний практический опыт профессиональной деятельности в области планирования и управления маркетингом включает работу коммерческим директором рекламного агентства полного цикла «Аттис», руководителем Департаментов маркетинга и рекламы холдингов «Что делать: Консалт» и «Евро-авто», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России. Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории  на основе PR–технологий. Опыт бизнес–консультирования и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности.

Специализация: Интегрированные маркетинговые коммуникации; Продажи, стимулирование сбыта; Разработка программ продвижения и их реализация через инструменты маркетинга, PR и рекламы; Оценка рекламных и PR-кампаний; Маркетинговые исследования; Развитие PR-направлений компаний и др.

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга

1.     Шаг №1. Оценка ситуации на рынке

· Потребители

· Конкуренты

· Оценка позиции на рынке

· Оценка внутренних ресурсов и предыдущих рекламных усилий

· Методы позиционирования имиджа, товаров и услуг в зависимости от позиции на рынке 

Практикум: Оценка примеров  позиционирования; разработка элементов имиджа и брендинга  на основе методов позиционирования

2.  Шаг №2. Методы и инструменты рекламных  кампаний

· Инструменты  рекламы

· Классические методы рекламы offline и online

· Реклама за счет pr

· Корпоративные методы рекламы

· Новые направления в развитии методов рекламы

· Выбор рекламных и pr-носителей

· Медиаплан

Практикум: Разбор методов рекламы и pr различных кампаний; Решение и обсуждение групповых кейсов.

3.  Шаг №3. Реклама «внутри компании и для компании»

  • Информационная поддержка отдела продаж
  • Информационная поддержка отделов по работе с клиентами/обслуживания
  • Информационная поддержка работы секретариата
  • Информационная политика как часть корпоративной культуры

Практикум: Решение и обсуждение групповых кейсов

4.  Шаг №4. Нацеленность на результат не на один год

· Стратегические цели маркетинга, рекламы и PR  для решения сбытовых задач компании.

· Корпоративная культура, как часть стратегического развития и повышения рекламного эффекта в стимулировании продаж

· Оперативные цели маркетинга,  рекламы и PR

· Каналы продвижения

· Разработка плана развития

 Практикум:  Разработка структуры плана развития;  Решение и обсуждение групповых кейсов

 5. Шаг № 5. Безвыходных ситуаций нет! Есть методы формирование рекламного бюджета

· Источники формирования рекламного   бюджета

· Методы оптимизации затрат на создание рекламных и pr продуктов

· Классические методы бюджетирования

· Методы формирования и развития самоокупаемого рекламного  бюджета

· Рекламные и pr  кампании как источник дополнительного дохода компании  или отдел рекламы, который сам зарабатывает рекламный бюджет

Практикум: Определить источники финансирования, оптимизировать затраты; Разработать программу окупаемости;  Решение и обсуждение групповых кейсов

 6.  Шаг №6. Специфика сотрудничества с рекламными агентствами

· Анализ рынка рекламных услуг России

· Анатомия работы рекламных агентств: внутренняя структура и алгоритмы взаимодействия с Заказчиком.

· Формы оплаты услуг.

· Юридическое регулирование, реальные сроки работ по основным видам, среднерыночная стоимость.

Практикум: Анализ подрядчиков рынка рекламных услуг Санкт-Петербурга.

7.  Шаг №7. Креатив в рекламной и pr-стратегии, как источник стимулирования сбыта и эффекта продвижения

· Поиск и разработка  новых направлений в рекламе и pr

· Поиск новых групп потенциальных клиентов

· Поиск новых методов рекламы

· Разработка корпоративных технологий в рекламе и pr

· Поиск новых источников финансирования и продвижения

· Основные ошибки

Практикум: Выполнить одно из заданий 6-го занятия (разработать новое направление, найти новую целевую группу и т.д.)

8. Шаг №8. Эффект и Эффективность

Жизненный цикл рекламных кампаний

Методы оценки эффекта и эффективности

Удержание и развитие рекламного эффекта

9. Шаг №9. Итог. Анализ и примеры

Практикум:  Анализ существующих рекламных кампаний на примерах российской и

зарубежной практики; Разработка собственной рекламной кампании

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников. 

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.