Программа повышения квалификации "Персонал отдела продаж: достижение целей"

08 ноября
2 дня (09:00 - 16:15)
09 ноября
Цена: 
29900
Скидка: 
3
%

Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Управление персоналом в продажах
  • Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
  • Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
  • Виды и способы обучения и развития сотрудников
  • Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
  • Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
  • Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
  • Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
  • Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
Ключевой инструмент РОПа: достижение амбициозных целей
  • инструмент, позволяющий строить управленческую работу без пустой траты сил на неэффективный контроль или излишнее давление на продавцов
  • Умение сплотить коллектив как фактор достижения общих амбициозных целей
  • Коллективная работа путем минимизации противоречий между продавцами
  • Повысить уровень ответственности

Другие даты проведения