Программа обучения "Ключевой инструмент РОПа: Оценка потенциала продавца"

09 ноября
1 день (09:00 - 16:15)
Цена: 
22900
Скидка: 
3
%
Место проведения: 
Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Принято считать, что если продавец профессионал, то он продаст всё, что угодно… Трудно представить большего заблуждения в продажах. Очевидно, что успешная продажа сложных технических проектов не обеспечит успеха розничных продаж женских аксессуаров.

Впрочем, успех в продажах на одном месте работы не гарантирует его повторения в других корпоративных условиях. Возникает одна из самых сложных и интересных задач в области управления продажами – оценка потенциала продавца.

Часто только многоопытные руководители развили в себе чутьё; интуитивно отбирают потенциально результативных специалистов для решения разнообразных задач в области продаж.

Высший пилотаж руководителя в продажах – это умение заглянуть в будущее; предвосхитить его с высокой долей вероятности. Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов.

  • Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования
  • Как составить профессиональный и весьма точный прогноз успешности Вашего продавца под конкретную специфику продаж
  • Для чего это? - Чтобы минимизировать кадровые риски, поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится