Программа обучения "Ключевой инструмент РОПа: Грейдинг и мотивационная беседа менеджера по продажам"

08 ноября
1 день (09:00 - 16:15)
Цена: 
22900
Скидка: 
3
%
Место проведения: 
Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Задача удержать наиболее эффективных и результативных продавцов довольно сложная, и вместе с тем экономически привлекательная. Уже много средств инвестировано в компетенции сотрудника и хочется сохранить такого сотрудника. Важно, чтобы она накапливалась предельно медленно. А для этого руководителю необходимо продумать систему «профилактики».

Грейдинг менеджера по продажам

  • Технология удержания результативных менеджеров по продажам.
  • Выстраивание системы удержания как «звёзд» в продажах, так и просто «продавцов - трудяг»
  • Разработка вариантов грейдинга в зависимости от специфики продаж

Мотивационная беседа

  • Среднесрочное и текущее развитие мотиваций продавца
  • Техника ведения мотивационного интервью менеджера по продажам
  • Ключевые вопросы интервью, фиксирование результатов