Программа повышения квалификации "Диагностика на этапе собеседования: оценка потенциала продавца"

08 ноября
2 дня (09:00 - 16:15)
09 ноября
Цена: 
29900
Скидка: 
3
%
Место проведения: 
Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15

Управление персоналом в продажах
  • Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
  • Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
  • Виды и способы обучения и развития сотрудников
  • Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
  • Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
  • Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
  • Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
  • Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
Ключевой инструмент диагностики менеджера по продажам
  • Детальное изучение технологии составления прогноза успешности конкретного продавца
  • Для чего? - Чтобы минимизировать кадровые риски и возможность поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится
  • Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов